梅江碧桂园热销解读：三线城市楼市冬季创佳绩

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近日，位于三线城市梅州市梅江区的碧桂园项目在楼市最寒冷的冬季创出了最辉煌的战绩，首批700套房源售出大半，现场上演千人抢房大战。而根据碧桂园项目组事后的透露，其中3成左右的客户为深圳和广州回乡置业的梅州人，可见在大城市房价居高不下的情况下，回乡置业，刚需倒流已经成为房地产市场的新潮流。至于热销原因，笔者认为是由以下几种因素造成的。

■ 刚需倒流，回乡置业成新趋势
如果你有100万，在深圳和广州，你可能只能买得起一套80平方米以内的小房子，但如果回到家乡，比如梅州市，你用同样的钱却可以买到一栋别墅，你会心动吗？或者换个角度来认识这个问题，你在深圳和广州已经拥有一套相对不错的房子，可以实现安居乐业了，但如果把你的父母都接过来住，你原本还算不错的房子就会很跼促，但总不能让父母总是住在乡下的瓦房吧，你和你的兄弟姐妹们会不会考虑为父母，为自己的一个大家族一起买一栋别墅，让回家的路更有面子呢？
事实上，自2007年一线城市房价暴涨以来，在一线城市已经不具备购房能力的刚需客户已经开始陆陆续续转战周边城市和内地城市，其中最主流的购房潮流便是回乡置业潮，以广东省内，湖南和湖北为典型，大部分在深圳广州有购房需求但没有实现购房的客户都在内地拥有了一套或者多套物业。此次，碧桂园在梅州的成功，除了梅州本地具有相当强的购买力之外，更为重要的推动因素便是广深梅州人的回乡置业潮在驱动，为自己，为父母，为家人购置物业，不仅符合中国传统社会反哺乡里，衣锦还乡的习俗，也符合中国人有钱置办田产的传统理财观念，因此回乡置业潮将是中国房地产市场的一股清流，将会长期存在。

■ 品牌商进军三线城市，品牌优势更充分！
全国性的品牌开发商进军三线城市，其品牌优势，资金优势，成本优势，产品优势，营销优势都彰显无遗。此次碧桂园进军梅州市场，以碧桂园全国TOP10的品牌优势和碧桂园成功的五星级家园开发模式，以及碧桂园的成本优势和成熟的营销套路，与梅州本土开发商相比，优势太过明显。仅从成本角度来说，梅江碧桂园洋房3200元，别墅4700元/平方米，而按照碧桂园的产品规划和用材用料，本土房地产企业的成本价都都不止于此。以梅州最为知名的项目客天下为例，其区位和产品与梅江碧桂园类似，但别墅售价高达8000元/平方米，与碧桂园4700元的别墅售价相比，几乎没有任何竞争优势。
此外，虽然中国一线城市房地产市场充满泡沫，但对于而三线城市而言，如梅州房地产市场则起步不久，发展还不够充分，泡沫的可能性较小，房价基本在居民支付能力范围之内。因此，品牌房地产企业进军二三线城市，不仅可以可以有效规避市场风险，同时还能以品牌优势占领迅速当地市场，甚至垄断当地市场。据此，笔者认为品牌房企将以量换利，如碧桂园等全国性品牌企业，将更多的资源布局到全国二三线城市，以开发量和销售量换取更多的利润。