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兴宁90后文科美女的移动互联网创业，获欧洲百万级天使投资 曾峥 南农 英语专业，如今的她正和她的小伙伴们一起努力为自己打国际电话app”爱说电话”产品 在众多90后创业的大潮中，真正有核心技术的创业者寥寥无己。马佳佳、陈安妮、余佳文、“少年不可欺”……这些在朋友圈里火爆一时的90后们凭借着与生俱来的胆量和果敢在创业的洪流中收获颇丰。在创业的道路上给90后贴上别样的“非主流”标签。可是大部分都是为了获取眼球，真正的产品与核心的技术还保持在70-80后手里，很多90后在创业上略显无奈，都是从一个简单想法，或者自身需求上去做个产品，缺少核心竞争力。 “文科生”的“通讯”梦 刚走进办公室，就看到正在做地板撑的男生。站在一旁的女生正在拿着手机秒表计时，屏幕上显示02：45，坐着的女孩打趣地说：“估计记录要打破了”。后来和他们的谈话中得知，每天早上全公司的人都轮流做地板撑，比一比谁的记录最高，看看每个人有没有进步。这个惯例是公司负责人规定的，目的是让大家以愉快健康的方式开始一天忙碌的工作。那个拿着秒表的人，公司负责人之一就是今天的主角—90后文科美女曾峥。
曾峥，南京农业大学英语14级毕业生，是个纯粹的文科生，在学校里曾担任英语协会会长，毕业前轻松过了英语八级。因为大学里很要好的朋友要去国外读研，并且自己的闺蜜将会远嫁英国，沟通就成了难事。当时，对于像曾峥这样的即将毕业的大学生来说，开通国际电话不免有些贵了。她心想，也许有很大一部分人也面临这样的问题，有没有一个软件能解决这个问题呢？查遍了网上所有的通讯类软件，她发现几款能拨打国际电话的软件，比如Skype。但是试过之后，都觉得没有达到预想，存在通话质量低，接通率低，数据流量消耗太多的问题。于是，年纪轻轻的她竟然天荒夜谈地想自己做个能随时用手机拨打和接听、能节约国际话费、流量消耗少的通话软件。 正当自己有想法时候，恰巧有机会到中兴软创实习。经过一年的实习，她了解并学习了通讯方面的知识。因为英语比较出众，经常会为欧洲等国外客户做翻译，参加各种会议。在一次接待做卫星通讯解决方案的欧洲客户过程中，她突然意识到，这家公司拥有的卫星通讯软件和自己想做的产品概念很相近，而且他们的数据压缩技术拿到了专利，处于业界领先地位。她心想，如果能得到他们的支持，这事就成了一半。于是，在晚餐的时候，曾峥鼓起勇气向这家公司的CEO Brian说明了自己的想法。在交流后，Brian大加赞赏了她的想法，但是婉拒了她想拿到专利技术的要求。最后，Brian只留给了她一张名片。 曾峥并没有因此气馁，她想通过自己的努力，把专利技术引进中国，做出一款国际通讯软件。她找到了一群志同道合的伙伴，一起了解相关技术，研究产品。每周她们都发一封邮件给Brian。信中，曾峥的团队告诉Brian现在中国已有的同类产品，产品分析，优势劣势，发展趋势以及对这家公司开拓中国市场的综合分析。终于几个月后，Brian再次来到中国南京，这一次是专门为她和她的团队而来的。在经历两天非常艰苦的沟通和洽谈之后，终于获得了该欧洲公司的技术支持。没有时间庆功，她马上就和小伙伴一起创立了爱说公司。并和小伙伴经历半年时间，推出了自己的产品：爱说电话。 追求语音细节，把握核心竞争力 纵观国内的免费通话软件非常多，很多互联网巨头都在做这块业务，曾峥也感觉到在自己的压力。她将自己的产品定位在国际电话方面，用户群主要是出国差旅、留学、和出国生子、买房大军。想要在这个领域做到最好，产品质量是关键，要做到高通话质量，低流量消耗，低延迟，零抖动和掉线。虽然采用的是国外公司的专利技术，曾峥在软件质量上也不敢有一丝懈怠。团队经过长期的奋战，现在终于有些可喜的成绩。在任何网络环境下，即便是2G下也能轻松通话，还有通话质量选择，静默语音等功能都能减少流量的消耗。另外在产品功能层面做了一些区别的创新，比如类似阿里小号、呼叫等待、一键赚话费等功能。 为特定场景需求打造靓号 据曾峥介绍，她的产品，爱说电话，还有一个特别的功能，就是叫爱说号码。这个号码功能相当强大。在一些特别的场所和特定产所，不太愿意留自己的号码，或者打电话的时候害怕自己号码被搜集的时候，可以租一个爱说号码，最短租用期限是1各月，这样用户可以根据自己的需求租号。以后无论是租房，买房，或者办卡，临时租一个爱说号码，就能有效的避免被骚扰了。 国际电话相当于本地市话 当时曾峥的想法应该说是实现了。在产品出来的第一时间，她就让在国外的朋友和闺蜜安装了爱说电话，一方面是测试，一方面也是实现随时随地免费沟通的需求。这种完全免费的形式需要双方都安装了爱说电话，并且都在线。曾峥想，怎么才能百分之百保证随时随地通话，即使对方没有安装或者在线。团队经过长期的摸爬滚打，当然也得到了技术商的支持。开启了爱说号码服务。曾峥在爱说电话里租用了一个美国号码，她把这个号码告诉所有在国外的朋友和同学，他们就能随时随地用普通手机拨打这个美国号码联系曾峥。整个通话资费从本来的国际电话成了美国本地市话。现在，她在国外朋友几乎人手一个中国国内号码，在国内的人也能随时随地联系他们的，这边的人也只需要支付本地市话价格。 喜获欧洲投资商的欧元投资 在产品做出来并且比较成熟了以后，产品开始上线。这也得到技术提供商的关注，而技术提供商在和曾峥沟通以后决定投资该公司。投资行业圈都比较难拿的是欧洲投资，国内的投资大部分都是美元以及人民币投资。基本国内投资圈对欧洲投资都比较向往，因为欧洲投资人一般比较严谨。一个90后文科生，产品一上线就能拿到欧洲投资，实属不易。这也给爱说团队增添了不少信心。 创业之路，就是坎坷之路 曾峥和她一起创业的90后，在创业路上一路团结至今，目前创业团队有14个人。创业团队遇到的问题，吃过的苦，他们一个都没少受。不过，他们懂得谦虚向有经验的专业请教和学习。在发展过程中也邀请了之前的公司实习导师一起做这个具有挑战的项目。经过公司人员搭配以后，公司决定未来产品方向为有国际电话或者换号需求的用户。要精准把握用户，专注做高质量的通话软件。当然，她们团队也在不断研发新的功能，比如最近的赞助电话功能。据透露，爱说电话正在做多方振铃功能，也就是来电所有绑定号码的设备都会振铃（手机，座机，平板等）。 爱好徒步登山的她，懂得坚持不懈
闲聊之余，小编得知曾峥爱好运动，羽毛球、乒乓球、游泳、瑜伽、台球、保龄球等。另外值得一提的是，从去年起，曾峥就开始了她的徒步登山之旅。虽然是新驴，但是已经背着几十斤重的包登上了武功山（驴友界的初中水平）。谈到徒步，她说，过程是辛苦的，每一步都需要勇气，这也让她学会坚持。
爱说电话想要做的东西很多，但现在这一阶段还是对的产品体验的完善。小编相信爱说团队能在这大浪大潮之中披荆斩棘，占有她们的一片天地。不断刷新她们已有的成绩，就像做地板撑一样，坚持、努力 、冲刺、与突破。
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