梅州金柚华东推介会工作汇报

客在台湾

关于“世界客都•广东梅州金柚华东区品牌推介”

暨“广东梅州文化旅游特色区全国推介上海启动会”

的工作汇报及建议

梅州市农业局

2012年1月13日

市委、市政府：
      1月6—9日，我局在上海、杭州、无锡等地开展了梅州金柚品牌推介暨金柚产品进正大集团•卜蜂莲花华东区超市销售活动，并借机举办广东梅州文化旅游特色区全国推介上海启动会，收到较好效果。现将有关情况汇报如下：
一、背景介绍
近年来，市委、市政府非常重视金柚地域性品牌的塑造，特别是去年，李嘉书记召开专题会议研究“采取措施提升金柚整体水平”，朱市长提出策划打造以金柚为主的五大农产品知名品牌，金柚产量和质量均得到很大提升。从长远来看，走出珠三角，抢占长三角、环渤海，乃至国外高端市场是大势所趋，也已水到渠成。这也是引领提升金柚整体质量、强化业内自律、力推高端品牌的好机遇。
2011年，我市金柚大丰收，商品金柚超过50万吨。同时，福建平和等地蜜柚也获得大丰收，大量柚子集中上市，骤然增加了销售压力。
在这种情况下，市农业局根据市委、市政府主要领导的指示，变压力为动力，科学谋划、整合资源、借力打力、精心组织，于元月6—9日，分别在上海、杭州、无锡等地成功开展了因地制宜的展销会、博览会、洽谈会，使我市金柚在长三角一举成名，目前合肥、温州、南京等地物流企业、终端超市等正不断与我们对接采购或谋求长期合作。
二、上海推介会情况
元月6日上午10:30时，由梅州市人民政府、正大集团•卜蜂莲花超市、全国城市农贸中心联合会、上海客家联谊会、广东省博士团、广东梅龙柚果发展有限公司（嘉应梅龙）共同主办的“世界客都•广东梅州金柚品牌推广暨广东梅州文化旅游特色区全国推介上海启动会”在上海最繁华地段——日客流量超过18万人次的浦东新区陆家嘴正大广场隆重举行。梅州市农业局局长曾佛应、全国城市农贸协会常务副会长刘诗嘉、正大集团•卜蜂莲花资深执行副总裁、正大集团•卜蜂莲花执行副董事罗家顺、卜蜂莲花副董事长郑孟印、上海客家联谊会会长丘峰、广东省驻上海办事处副主任朱荣信、梅州市农业局副局长刘玉涛、广东梅龙柚果发展有限公司总经理肖健，以及6方主办单位人员、国内外部分著名果品公司代表、梅州市金柚专业合作社农户代表、中国日报、光明日报、中新社、上海商报、解放日报、南方日报等14家媒体记者代表出席了活动。
推介会紧紧围绕“整合资源，共谋发展，合作共赢”的主题，以世界客都•广东梅州的知名地域性品牌农产品——金柚为载体，推介会通过多媒体宣传、会展、剥柚子大赛等多种形式向参会人员和广大上海市民充分推介了客都梅州、梅州金柚、广东文化旅游特色区，场面火爆，受到与会者极大好评。短短2小时活动时间内，金柚就被现场市民抢购数百箱。正大集团•卜蜂莲花自购数百箱作为高层主管春节礼品。上海客家商会的梅州老乡更是兴奋地购了一批又一批。此外，上海客家联谊会还不断把金柚推荐给香港、福建、温州等地的客家联谊会，并且逐步跟上海市人民政府对接，力争让梅州金柚进入政府大宗礼品采购系统。
推介会结束后，首批45吨金柚同时在正大集团•卜蜂莲花上海23家连锁超市同时上架，分两类销售：精装礼品果10元/个，大批量采购则按不同等级，价格从7.12—16.16元/公斤不等，直供上海市民。
推介会上，还隆重举行了“广东省梅州市&正大集团•卜蜂莲花共建首批10万亩溯源农超对接金柚直供基地”揭牌仪式，基地首轮共建20年，采取“政府+高校+企业+合作社+农户”的五位一体模式。
三、杭州博览会情况
元月6日—9日，由国家农业部、浙江省人民政府共同主办的“2012中国农产品品牌博览会暨浙江省名特优水产品展示展销会”在杭州隆重举行。
我市农业局获取信息后，主动与主办方沟通，最终成为本届博览会唯一特邀的广东省地级市参加展览，其中金柚是主流推介产品。
展览会上，我市金柚与文化旅游特色区绑定宣传，成为博览会的一道靓丽风景线。短短两天半时间，梅州市木子金柚专业合作社（李金柚）的1000余箱高端金柚被参展商、杭州市民抢购一空，单个精品柚最贵卖到20元/个，甚至当地参展的“玉环”、“文旦”柚子供应商也慕名前来品尝采购。展会后期，金柚存量不多，很多慕名而来的企业不断加单，其中，浙江衢州新联建农产品有限公司总经理除现场采购300箱外，又当即加订100箱金柚，作为春节赠礼佳品。消费者普遍反映梅州金柚品质好、口感佳，与浙江消费者常吃的当地柚子有质的区别，非常符合江浙地区市民的消费习惯。
除参展外，市农业局还积极联络、拜会浙江客家联谊会、浙江工商联、浙江果品公司、杭州果品公司等单位，主动出击、积极推介我市金柚品牌及广东梅州文化旅游特色区。在与浙江客家联谊会的交流座谈会上，多媒体介绍材料中熟悉的家乡山水环境、景区图片、农产品深深触动了在浙老乡，浙江客家联谊会当即决定：组织从商青年会员以入股形式成立“梅州高端金柚浙江直销连锁店”，以配合家乡金柚品牌推介和开拓市场。运作成熟后，再逐步扩展到绿茶、高山茶油、脐橙等其他梅州名优特农产品，以期建立梅州农产品在浙江地区的直供销售终端。目前，筹备工作正在紧张有序开展。此外，浙江工商联、浙江商会下属的几家大型企业对我市的文化旅游合作产生了浓厚兴趣，纷纷表示于春节后组团来梅考察梅州现代农业和文化旅游合作开发项目。
四、无锡洽谈会情况
8日下午，市农业局、梅州金柚企业代表应邀直接从杭州赶赴江苏无锡，与正大集团•卜蜂莲花江浙区（东区总部）生鲜采购负责团队进行合作洽谈，首轮合作专项金柚。
洽谈中，正大集团•卜蜂莲花江浙区对我市在上海、杭州等地举办的推介会和展会给予了很高的评价，表示与我们合作很放心、很期待。经细致协商，双方达成了初步共识，愿意整合资源、互搭平台，以金柚为首轮合作介入点，在浙江、江苏、安徽等地共同宣传推介梅州市的山水环境、名优特产品、广东梅州文化旅游特色区，拟定春节后择地举行农超对接合作启动仪式。
五、产生积极影响，收到良好效果
截止到13日下午，该活动已经促成了我市219吨高端金柚远销华东区（其中26吨销往香港），平均价格12.7元/公斤。该活动也已在中国日报、中新社、上海商报、解放日报、南方农村报、梅州电视台等14家媒体报道，并陆续引起了央视网、新华网、人民网、环球网、搜狐网、腾讯网等国内外31家媒体转载。这种铺天盖地宣传产生了积极的联动效果：
1、梅州柚农：对广大柚农释放出了“高端定位”、“安全生产”、“优质优价”的积极引导信号。
2、本地企业：为他们致力于“品牌塑造”，敢于“走出去推介”，善于“整合资源”，巧于“借力打力”塑造了模板。
3、外地企业：看到梅州市委、市政府对农产品包装、推介、销售动真刀和真动刀，产生了极大的信赖和积极响应。
4、政府部门：我局有效开展了品牌农产品的筹划、组织、对接，成功实现了“走出去”为主动出击增强了信心，做出了示范。
5、社会团体：随着对梅州的深入了解，很多社团，特别是客属社团愿意为我市的“绿色崛起”添砖加瓦。
6、外地居民：更多的人了解了梅州的优美环境、特色农产品、客家文化、文化旅游区。
六、将来推进计划
短期内，跟进好华东区已拓展市场，并做好配套新闻报道，特别严格监控对接企业供货品质和档次。
春节后，与正大集团•卜蜂莲花对接，陆续在北京、天津、哈尔滨等地陆续开展推介宣传活动，以进军东北、华北片区，先入为主抢占商机。
长期计划：一方面着力协助企业抓好广东梅州&卜蜂莲花的直供金柚农超对接基地建设，另一方面计划把合作产品类别逐步扩展到绿茶、脐橙、蜂蜜、茶油等。
七、关于品牌塑造与推介的建议
整合我市农业资源，统一思想、统一培训、统筹资源，为我市原材料农产品、深加工产品、文化艺术品等善于做品牌、敢于走出去、成功占市场搭建联动、高效、长效平台。



来源：梅州市农业局

东江衣衣

看来销售的不错