年轻买家推动葡萄酒销售
11月,在上海举行的第五届中国国际进口博览会上,一名参观者正在检查保乐力加的产品。中国日报
随着市场的重塑,预计2021至2026年间的购买量将翻一番
总部位于伦敦的咨询和分析公司GlobalData的一份新报告显示,Z世代消费者(出生于20世纪90年代末或21世纪初)有望在未来几年推动中国葡萄酒消费的增长。
报告说,许多年轻消费者认为喝葡萄酒可以美容养颜。报告还发现,一些人受到西方生活方式和习惯的影响。
预计到2026年,中国葡萄酒的销售额将达到4624亿元人民币(654亿美元),是2021的两倍。受千禧一代和Z世代消费者支出增加的推动,五年期内,静酒和起泡酒的复合年增长率预计将分别达到11.5%和11.3%。
GlobalData的消费者分析师Bobby Verghese表示:“葡萄酒正在成为中国消费者中流行的酒精饮料。年轻的千禧一代和Z世代成年人拥有相当大的购买力,他们正在重塑中国葡萄酒市场。”。
他说:“葡萄酒供应商正在调整其产品、营销和品牌,以适应年轻群体。葡萄酒品牌也在阿里巴巴的天猫等主要电子商务门户网站上建立自己的形象,以这些数字新手和本地人为目标。”。
中国约有2.33亿Z世代消费者,占总人口的17%。根据国元证券最近的一份报告,去年,他们消费了近5万亿元人民币,占全国消费总值的11.2%。
小红书上的年轻博主莉比说:“很少喝酒的女性更关心酒瓶的形状和标签是否漂亮,以及它们在照片中是否好看。喝酒的女性往往更关注葡萄酒本身,比如香气、浓度和其他专业指标,她们往往会购买相对更贵的产品。”,或者是生活方式社交媒体平台小红书。
然而,GlobalData发现,由于新冠肺炎疫情带来的挑战,2021中国葡萄酒销售额同比下降2.7%,酒吧和餐厅的销售额占葡萄酒销售额的大部分,其次是零售店和超市的销售额。
据国际葡萄和葡萄酒组织(International Grape and wine Organization)统计,2021,中国葡萄酒总消费量达到10.5亿升,比2020年下降15%。
何建宏表示:“除了新冠肺炎疫情对部分线下消费场景和销售渠道造成限制外,疫情爆发后,部分消费者的心理发生了变化,他们更加注重购买刚性需求的日用品。因此,葡萄酒市场受到了一定影响。”,一位葡萄酒爱好者和江苏省的数字营销策略师。
山东烟台国际葡萄酒博览会期间,参观者聚集在张裕的展台。唐珂/中国日报
中国最大的葡萄酒生产商张裕葡萄酒集团有限公司(Changyu Wine Group Co Ltd)表示,自疫情爆发以来,其销售逐步恢复,但影响仍然存在。第三季度,大流行的影响减弱,消费者通过更多的渠道购买葡萄酒。
在今年11月11日的光棍节购物狂欢中,这家位于山东省的酿酒商取得了国内葡萄酒品牌中最高的销售收入之一。
根据张裕最新的盈利报告,在前三季度,张裕实现了至少28.1亿元的销售收入,同比增长5.2%,销售额达到了2019年同期的80%左右,当时没有疫情。
前9个月,该公司净利润达到4.3亿元,同比下降3.8%。张裕的盈利报告显示,张裕预计今年的销售收入将达到42亿元,2023年预计增长至46.7亿元,2024年将增长至53.2亿元。
张裕总经理孙健表示:“在过去的10至20年中,国产葡萄酒一直占据次高端或中端市场。我们调整了战略,并成立了专门的销售部门,专注于高端葡萄酒的销售。”。
该公司成立于130年前,表示已调整战略,并扩大海外葡萄酒销售。它还增加了对白兰地业务的投资,以分散经营风险。该公司表示,与中国白酒的许多上市制造商相比,中国葡萄酒行业仍面临一些挑战,张裕将继续在营销方面进行创新。
根据GlobalData的数据,张裕、王朝佳酿集团(Dynasty Fine Wines Group)和通化葡萄酒是去年中国销量排名前三的葡萄酒制造商。
葡萄酒和烈酒分析公司International wine&Spirit Research发布的一份新报告称,不同国家的消费者情绪差异很大。一些市场仍然活跃,人们强烈希望交易更高价值或质量的产品。最积极的市场,如中国、印度和巴西,几乎所有类别都在增长。
据IWSR预测,到2024年底,美国和中国预计将占电子商务酒类市场总价值的70%。
GlobalData分析师Verghese表示:“葡萄酒公司正在利用数字和社交媒体营销策略,包括与主要意见领袖和名人品牌大使进行直播,以与年轻受众建立联系。制造商还推出了较小的酒瓶,以鼓励新酒客尝试他们的品牌或标签。”。
他说:“随着新冠肺炎疫情的消散和经济的反弹,葡萄酒消费量势必激增。来自法国、智利和美国的海外酿酒商以及当地酿酒厂正竞相填补澳大利亚葡萄酒销售下滑所留下的空白,澳大利亚葡萄酒的销售受到反倾销关税的严重打击。”。
2021 3月,中国决定对澳大利亚葡萄酒征收为期五年的116.2%至218.4%的反倾销税。商务部表示,澳大利亚葡萄酒得到了补贴,并以市场价值出售。
在另一项发展中,主要的外国酿酒商,如保乐力加(Pernod Ricard)和莫氏轩尼诗帝亚吉欧(Moet Hennessy Diageo),以及国内酿酒商中国长城葡萄酒有限公司(China Great Wall Wine Co Ltd),已在中国主要的葡萄酒产区宁夏回族自治区设立了生产运营和葡萄园。
根据当地政府的计划,预计到2035年,该地区的年销售额将达到2000亿元人民币,其规模有望与法国著名葡萄酒产区波尔多媲美。