管中窥豹广告中看出企业的真正战略布局

方便冇也

    2016年过去了，这一年最大的热词之一恐怕非“保险”莫属。从喧嚣尘上的各种新闻中，公众对许多保险公司近几年的战略恐怕也是雾里看花。其实，有一个特别的角度，更能客观反映出一家企业近几年的战略布局。

    “回家的路，多一份保障；爱你的人，少一分担心”，近日，朋友圈广告里出现了这样一则温情脉脉的广告，广告主是阳光保险集团。

    管中窥豹可见一斑，其实从近期阳光的广告中，也可以清晰看到他们的业绩与布局。

    首先，我们在阳光此次广告的页面中不难发现，他们推出的“老益壮老人骨折保险”、“自驾车意外综合保障计划”、“贴心保综合意外伤害保险”、“家财保”，以及“阳光乐童卡综合保障计划”等产品，都非常实惠，且可在PC端、手机端方便购买。这与阳光保险的互联网转型密不可分。近年来，阳光保险坚持用互联网思维设计开发产品，大力采用网销模式售卖，剔除附加费用，真正让利客户。

    而国内首款运用区块链技术的保险产品产品——“飞常惠航空意外险”，也可以在此次的大礼包中看到。它不仅可以自己使用，还可以赠送他人，为春节发红包提供了一个新选择。透过此款产品，我们可以看到，阳光近两年不仅在互联网转型中加大力度，更在大数据领域有了长足的发展。

除此之外，随着春运、春节旅行大潮的临近，阳光为客户们贴心地送上了免费的“阳光出行意外保障”，涵盖了多种公交工具及自驾意外保险，保障客户出行，也充分体现了阳光不忘初心、诚意回馈客户的企业社会责任。

    近期阳光春节嘉年华活动还有2500元新手红包送出。该红包由阳光保险集团旗下的互联网金融平台惠金所提供。据悉，惠金所2016年累计交易规模284亿元，线上平台注册用户数超65万人，平台上的各项产品至今零逾期、零坏账。成立于2015年的惠金所只是阳光保险在大金融领域布局的一子。阳光保险去年年初投资成立的阳光信保也业绩惊人。首年开业，实现保额58亿元，不良率小于千分之一，交出亮眼成绩单。据悉，该公司拥有国内迄今为止唯一一张市场化的专业信用保证保险牌照，在业务上通过信用保证保险的融资增信功能，借助大数据和互联网的平台化运营，帮助企业和个人降低融资成本，拓宽融资渠道。

    活动中免费送出的体检卡非常吸睛。因为该体检卡提供的体检地点为阳光保险旗下的阳光融和医院。阳光融和医院于2016年5月开业，是阳光保险全面开启医疗健康领域大布局的开端，也是目前国内践行“保险+医疗”模式的旗手。该院拥有全国仅三台的影像诊断设备PET/MR，7000多台高、精、尖医疗设备，全国顶尖专家学者，开业初期就获得了《人民日报》、新华社、中央电视台等中央级媒体的关注。今年年末，《南方周末》授予“阳光融和模式”“年度创新案例”大奖。

    阳光的大健康领域并不只局限于医疗行业，医养一体的系列产业模式将成为其日后发展的主要内容之一。在上门养护领域中，阳光颐康已经成为阳光保险养老领域的重要一子，体现了阳光保险参与健康服务产业整合的意愿。此次活动中免费送出的家居护理免费体验券，可享价值300元的基础健康评估，或价值398元的新生儿心肺复苏指导，并可在北京市五环内尊享免费上门服务。据悉，阳光颐康是国内首家险资背景的居家养老服务专业公司，可提供居家护理及养老运营等多项服务。

    随着健康阳光战略的不断深入推进，阳光保险主业平台上健康险互联网产品也在不断深耕细作。两年前一经问世即被保险精算师追捧的“健康随e保”，引领了互联网创新的风潮，如今，更成为互联网健康险的爆款，销售量节节攀升，官网投保量近４万单。这款纯风险保障型的产品，逆袭了互联网渠道难以破解的复杂健康险销售不力的局面，甚至在国内首次公布了定价报告，以附加费率为0、没有任何中间费用、最大限度提升保险保障的设计理念，做到了最大限度的费率透明。这种回归保险本质，费率透明化的做法，可以让客户将钱花在刀刃上。这就不难理解，为何业内精算师们也纷纷自发推荐这款产品了。

    综上，从朋友圈广告到紧贴客户需求的保险保障计划，到满足各种需求场景的理财、信保产品，再到民众日渐关注的健康相关的医疗、体检服务、居家养老上门服务，可以看出阳光保险的一身四翼战略正在全面展开，发展势头迅猛。这个敢于创新、勤于耕耘的企业正积极探索，不断向前，打开更多成长空间。未来可期，希望阳光保险带给市场和客户更多的期待与惊喜。