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板凳
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发表于 2009-8-6 17:10:06
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为什么会写这个，因为我目前在学习品牌推广与设计，刚认真看完大卫.奥格曼的著作，把一些思路整理到实际，发现还存有很多冲突，关键就是区域市场和全球化商业的区别。如果把梅州这块区域市场放在世界的竞争平台上，它会出现什么样的效果，这个应该很具有想像空间的问题。作为一个土生土长的梅州人，我把我对这块区域的看法，整理一下，当作大家的参考，当然，每个人的看法和观点肯定都会有所差别，一个完整的社会就是要有不同意见者。
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<br /> 梅州作为一个三线城市,受资源、交通、观念约束很大，没有大的工业区带动区域经济，整个市场和竞争力处于商业的底层，随着珠三角的消化能力趋于饱和，带来大量回乡人群，同时农村劳动力的涌入，给梅州带来短暂的繁华。梅州目前还没有对大型商家和投资者的兴趣，就拿房地产这块来说，现在目前还没有较大的外资渗入，说明梅州整个消费能力还没有很好地跟上。拿梅州目前最大的五星级酒店圣庭苑来说,也不是因为看到梅州旅游人数或入住能力的大小,而取决于ZF的消费能力。圣庭苑作为一家优秀的酒店管理咨询公司，在进行深入的调查研究后，并未对梅州未来发展有个清晰的盈利目标，说明普遍商家的不确定感还是很多。
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<br /> 作为梅州整个区域市场来说，目前有盈利的还是跟房地产相挂沟的产业，如家居、建材等。而梅城的恶性竞争意识强烈，如家居用品，在几条街内竟然一开就开了十数家之多，说明很多人并没有对区域市场和品牌有个清晰的认识，最后当品牌也变成价格白刃战的时候，最后的输家全是这些盲目跟风者。
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<br /> 梅州目前的资产阶级是从80年代后开始形成的，目前年龄段大概40岁左右。作为泡沫经济中富起来的一代，也是开放中得益最多的一群人，因为当时的市场是极其原始，大家都有着强烈的缺乏感，不管对于生理还是需求，只要政策稍一放松，效益更是源源不绝。而目前的市场考虑更多的是心理因素，原因是目前的需求是处于饱和状态的，客户考虑的亲不是买不买的产品的问题，考虑更多的是心理因素，市场已经变了，我们不能以过去的眼光看待今天的发展了。
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<br /> 作为80后来说，我更关注的是80后的命运，可喜的是，很多80后做得不错，而有着良好经商头脑的潮汕人更是在梅州这块区域市场混得如鱼得水。为什么会出现这种状况？因为潮汕人历来有着很敏锐的商业头脑，能很快地嗅到商机，这是这个族群从古而来的良好遗传，而梅州区域的人，考虑更多的是人情。原因是因为梅州还保留着较原始的儒家作风，对小孩的培养更多地是考虑从仕，这就造成梅州人重仕轻商的传统。
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<br /> 通过几年的观察和调查，发现大家都说钱一天不如一天好赚，这个原因是有的，因为市场在变，人口在减少，网络化的普及。消费观念的改变，在潜移默化中改变了我们的生产和生活。作为一个商人，如果你没有对市场变化敏感的反应，你将很快被市场淘汰。
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<br /> 其中影响梅州最大的还是少壮派的回归，就是刚才所说，珠三角慢慢从工业化向服务业发展，城市不需要这么多劳动力了，而梅州输出的人才，并不是高端技术型人才，所以很多失业人口回流回梅州，再加上大学毕业生和一些城市的精英们的回归，日后的梅城将会更加拥挤和好玩。
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<br /> 回来潮带来其中一个变化是：店铺租售率一下子上去了，饮食店赚钱了，小户型吃香了，这都是回归潮带来的短暂繁荣。这并不是个好现象，因为梅州消化能力不强，消化不了这么多的人才，而且又给不了像其它区域的待遇，所以更多的人会考虑从商,对于小块区域市场来说,大城市的一些项目,可能并不能适应梅州的水土,所以更多的失业人群会考虑代理一个品牌来经营。
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<br /> 品牌的经营和推广是需要时间和成本的，并不是每个人都能经营好一个品牌的代理，其实一个品牌，说穿了，便是情感，为什么有人会对某些牌子有着独特的爱好，原因是因为该品牌深入地挖掘出消费者深层次的需求。为什么一个品牌会吃香，能盈利，这是一门高深的学问，可能还要从消费心理学中找到根源。
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<br /> 品牌的经营是一个漫长的过程，如果一个品牌在经历了两代还能生存下来，要么从产品上，要么从包装和推广上下了长足功夫，品牌深入了人心，使大家产生认同感，这个品牌才在市场上有着生存的根本。
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<br /> 我对梅州自创的品牌基本上是不报乐观状态的，原因两个，一个设计、一个推广，一个文化。一个品牌要收到长足的效益，按照国外的算法，一个知名品牌推广时间约为3年，每年至少要500W美元的资本。这是一个天文数字，放在梅城绝不可能，我们不要看到人家吃得饱，首先要解决有的问题，品牌的效益，也不是有立杆见影的效果，首先要有个意识，然后去做，做的东西多了，便能慢慢深入人心，然后得到消费者的认同，最后产生效益，这是一个长期的过程，如果经营品牌只是报着冲动和浮燥的心情经营，SORRY，你将一事无成，而且，没有长远的眼光和高度，也不可能胜任变化无穷的市场。
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<br /> 一个做运动品牌的客户说：梅州人是我见过最懒的一群客户。一个外地人这么说，确实也是有可取之处，我不否认某个族群有某种不良习性，但通过我观察，其实这人观点是错的，我想根源是你商家的宣传或推广太没创意了，老是抄袭深圳广州宣传，不考虑区域城市人的需要和文化，这点很致命，梅州人不是懒，而是害羞，这个话题是很有意思的，梅州人确实很害羞，至少比内地或沿海城市人害羞得多，很多能适应大城市的宣传，并不适合梅州，因为梅州一般保留较传统的风俗，年轻人大多跟父母同住，考虑更多的是父母和亲人的需要，考虑自己却比别人少了很多，这是梅州人的优点，在深圳或广州，很少能见到这么有人情味的群体。梅州人对铺天盖地的广告所紧守的性格是：不围观，不参与。
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<br /> 拜访过很多老板，不否认大部分都有长远的眼光和目标，也不可否认他们都很努力。但问题是：基本老板都是家长式的，老子一句话，你们办就成。这就导至了大家都战战兢兢，尽量减少出错，勤劳勤苦再勤劳，最后就失业。一个公司良好的发展氛围，取决于公司的文化和制度，一个严峻的公司，可能有着严格的制度，但制度只会扼杀人的创意和个性，使人变得懦弱和机械。
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<br /> 为什么家长制在中国变得很普遍？原因是因为制度决定的，中国ZF做为最有钱最强大的一个ZF，目前也遇到很多问题，因为ZF的力量太强大，太有钱，所以大家都往它身上靠，有些商家靠近的原因并不是因为盈利，而是恐惧。同ZF打交道需要学问，这学问我学不来，希望大家能学来，商人嘛，唯利是图，要找真正的靠山，要找真正的老板，只能去找ZF，所以ZF也是极为苦恼，你会问：强大的人为什么会有苦恼？因为很多人都赖在它身上，所以他步步惟艰。家长式也改不了，因为社会是这样，ZF是这样，军队也是这样，中国历来都是如此。
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<br /> 商业是最锻炼人的圈子，你可以学习他们的做人，经商，处事，这是一个取之不尽的宝库，他们是最具活力，最具智慧的一群，你可以厌恶他们，也可以喜欢他们，虽然处境惟艰，但他们仍充满活力，当然，这类人也是属于少数，要成为依赖的大多数，还是成为优秀的小部分，需要自己的定位。 |
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