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文/徐微
众所周知，我已经老了。老了的人就比较传统，总是以为文章在某种程度上承担了开启明智的功用。我们写字，内心里总是有点使命感作祟，期望能通过文字的力量让人更聪明。也许最后也并没有什么卵用，但是，总得有人傻逼呵呵地朝着风车发起一轮又一轮的冲锋吧？
在中国，毛先生开启了一种成功学的新模式，即发动底层民众，利用他们人性中的贪婪和欲念，诱导出他们人性里的恶，拿来所用，成就大事。此后的很多中国企业家们纷纷有样学样，以毛为导师，妄图在商业上重现毛的成功。从最早的三株口服液到后来屡禁不止的传销，直至今天风行大江南北的所谓微商，无不是这种思路下的产物。而中国社会的急功近利，笑贫不笑娼，只看结果而无论过程正义与否，从某种程度上又极大地助长了这类企业和生意的扩张。
微商简言之就是在微信朋友圈做生意。如果你本来就是卖红酒的，你在朋友圈里本来就是一个精通红酒知识的红酒达人，你的朋友选购红酒历来都会听取你的建议，那么，你利用朋友圈展示你的产品，促进销售，只要不是刷屏得太厉害，我以为都是无可厚非的。而如果你本来就是个银行的小职员，忽然在朋友圈里卖起了瘦脸针，这事听起来就有点扯了，就有点不拿朋友当朋友瞎忽悠了。而如果你还在朋友圈里天天发鸡汤，装励志，晒流水，招徕下线代理，那基本上就是那类丧尽天良的所谓微商了。
微商的生意模式非常简单，找款单价低的产品，比如5元一盒的面膜，虚拟一个市场价200元，然后开始找代理，一级代理40元，二级80，三级120……以此类推。过去的生意模式大概也是这样的，三级批发体系，最后进店零售面对消费者。只是过去的生意在源头的产品端有质监管着，几证几证的一样不能少，在终端的价格上有物价局管着，这两头一卡，中间的代理商或者叫经销商能赚的钱就有限了，遇到比如五粮液那样的大客户，还必须要承诺多少销量才能拿到一个相对较低的批发价格。
而微商，在这两个端口都是处于严重失控的状态。产品是不是三无产品，没人管，终端价格卖200还是卖300也没人管，朋友圈的交易现在还尚未纳入到法律管理的体系里来。所以这样的生意就很容易会滑向另一个极端，即传销模式。
传销模式的核心是并不以产品的最终销售为赢利模式，而是以不断发展下线，以及不断让下线发展下线，增强下线们的囤货能力，以此来赢利。他的产品并不是卖给普通消费者的，而是给一层层的下线的，下线为了减轻囤货的压力，必须找到下线再发展下去，击鼓传花似的。所以，他们必须先要画一个足够大的饼，激发人性的贪婪，忽悠所有智商不够的人加入到他的这个伟大的事业中来，然后利用各种培训给他们洗脑，让他们再去洗人家的脑，最好人人都变成傻逼，再给他们打鸡血，斗志昂扬地去发展下线，哦，代理。
所以，他们通常都要虚拟一个良好的大环境。总理怎么说，马云怎么说，微信是怎么扶持的。微信已经把朋友圈上限限定在5000人了，目的就是为了维护微信的社交基因，你还说扶持？不要紧，反正都是忽悠傻逼，傻逼又没脑子没文化，还不是你说什么就是什么。然后再给你们描述美好的生活，比如北京豪车相撞的就是干微商的，真的假的不要紧，反正P张图而已，又不费事。接下来就要给你们晒流水，对话啊什么的，表示自己的生意做得很大，那些玩意请自行百度“微信对话生成器”，应有尽有，转多少钱都能给你弄出来。最后，就是各种心灵鸡汤，励志、上进，自打干上了微商，腰不酸了，腿不疼了，一气能爬五楼什么的，反正就是脱胎换骨了。
这么一套组合拳持之以恒地打下来，总有那些朋友圈里智商不够又想发财的傻逼会凑上前去，姐姐，你以前也跟我们差不多啊，怎么现在跟变了个人似的，北京都买上房了，还两套。这个时候就需要飙演技了，咳，妹妹，自打干上了微商，我才知道，以前的日子都特么白活了，没有目标的人生是多么的可悲，实现不了自我价值的人生是多么的可怕，来吧，加入我们的群体，腾飞在2015。不会？不会没关系，我们有上百个微信群，每个群都配有好几个微营销实战的专家，每晚七点准时开课，手把手地教会你微商入门到进阶的全过程，要不，加个群看看吧？
而一旦进了群，那上进的气氛，高屋建瓴的谈吐，人人为了金钱而努力学习的肃穆，自然会形成一种群体无意识的氛围，将你裹挟其中，你会隐隐觉得，活过半生终于找到了组织。再一看产品，面膜？好呀，反正就算找不着下家自己不也是要用的么？so……而随着中间层级的增多，原来预设的200块一盒的终端市场价显然不能满足需求了，于是300、500，反正都是一张嘴瞎说，最多P几张图而已，不麻烦。
而所有不成功又急于成功者都有一种逆袭心态，即今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起，他们迫切地需要一桩成功来证明自己的存在。但是他们的欲望与能力和智商又严重地匹配，所以他们把性格交给星座，把努力交给鸡汤，把成功的机会交给模式。他们加入这个事业，以转发鸡汤的方式获得虚拟成功的快感，告诉全世界，啊，老子也逆袭了。这群可怜的人们始终认为这个世界上有捷径可寻，移动互联时代根本不在乎你产品如何，而是模式如何，站在风口，猪都能飞天。所以他们狂热地鼓吹微商模式的先进，自己站在时代的前端，俯瞰众生，莫名骄傲。
看，这就是号称代表了电商潮流的，未来能席卷全球的微商。虽然我以为电商的本质在于消弭地域差距，消弭中间环节，降低购买成本，而这些所谓微商恰恰在不断地增加代理，增加中间环节，叠加中间成本，提高终端价格，这与电商的本质是背道而驰的。但是，谁又在乎呢？微商模式充分利用了人性里贪小便宜走捷径的弱点，利用最简单可行的模式吸引了一大批贪婪的傻子进来，再用伟大事业的名义让他们去勾引熟人、亲人入瓮，本质与传销无异，客观上拉低了社会群体道德的下限。这样的模式下或许真能挣钱的，也就是食物链最顶端的寥寥几人罢了，更多的人只是供人血给上头吸食的肉鸡。而可笑的是，每个人都以为自己是最顶端的那几个人。
我一直以为，做人是应该有底线的。喝亲人血、搞朋友妻的事是无论如何也不能干出来的。拿着一款自己都不清楚底细的产品，孜孜不倦理直气壮地在朋友圈里表演，用自己的个人信用做抵押，就为了画个圈，把朋友亲人熟人套进来，用伟大的事业做幌子，赚取他们的人头钱，这真就像他们自己说的，不疯魔，不成功。无敬畏之心至此，果真是不怕离地三尺有神明啊。
当然，这个国度没有神明已经很久了。
完
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