梅州农特产试水“B2B+O2O”营销新模式

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穗梅、揭梅企业B2B O2O合作签约

客潮汕闽农特产联盟商贸洽谈会

首批获得中国银行梅州分行融资支持的农业企业授信仪式

梅州市农业局与中国银行梅州分行签订“客都特产抚育战略合作协议”

广东省名特优新农产品（梅州）评选推介会活动现场

观摩梅州市名特优新农产品展示现场

“客都草鱼”梅州一站购平台全面上架签约

　　南方网讯：7月15日，广东省名特优新农产品梅州专场评选推介活动在梅州客天下农电商产业园举办，梅州市农业部门借机启动“客潮汕闽”农特产商贸大联盟组建工作，开启农特产“B2B+O2O”营销新模式，拓宽农业融资新渠道。

　　会上，广东省农业厅副厅长程萍对梅州农业工作及此次活动给予充分肯定，认为梅州精心策划名特优新农产品评选推介活动，形式创新，内容丰富，不仅有产品展示、现场推介，更重要的还在于创新营销模式，拓展农特产销售渠道；创新农业融资，为农特产经营主体解决融资难、融资贵问题；推进跨区域商贸联盟合作，形成城乡互动、产销一体、抱团发展的农业商贸联盟格局。

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　　南方网讯（记者邹长森通讯员罗宏炼 温景添）7月15日，广东省名特优新农产品梅州专场评选推介活动在梅州客天下农电商产业园举办，梅州市农业部门借机启动“客潮汕闽”农特产商贸大联盟组建工作，开启农特产“B2B+O2O”营销新模式，拓宽农业融资新渠道。广东省农业厅副厅长程萍出席活动并讲话，梅州市人民政府副市长李远青致辞。名特优新农产品评选推介活动由广东省农业厅、科技厅等12个省直部门共同发起，旨在进一步宣传推介名特优新农产品，深入实施农业品牌发展战略。梅州邀请揭潮汕、厦漳泉等周边市县农业部门及经营主体商讨“客潮汕闽”农特产商贸大联盟组建事宜，推动跨区域农业商贸合作，构建资源共享、区域互动、产销一体、抱团发展的跨地域合作平台。梅州市农业局与中国银行梅州分行签署了“客都特产抚育战略合作协议”，并对首批获得融资支持的10家农业企业授信1.4亿元。此次活动梅州精心遴选了141家企业、200多种产品参与评选推介，吸引了省内外政府部门、科研院校、企业代表等相关单位人员共300多人参加。

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　　梅州名特优新农产品独具优势：

　　梅州八山一水一分田,生态优良，拥有数千平方公里富硒带，平均含量比国家富硒标准高出30%以上，全市8个县（市、区）目前有1个“世界长寿乡”、3个“中国长寿之乡”，富硒和长寿资源全国罕有。梅州充分利用丰富独特的资源优势，大力发展“名特优新”农产品，成为全国最大的柚类生产基地、广东省重要的产粮区和茶叶生产基地，每年可稳产粮食120万吨、果品130万吨、茶叶1.4万吨、水产及畜牧品38万吨等，是广东省乃至华南地区优质安全农副产品的重要产供区。特别是近几年针对农村土地、劳动力、资本等生产要素发生显著变化，农业发展进入转型期的现状，梅州农业部门勇于改革创新，大力推进产业组织化、管理信息化、流通市场化、经营品牌化等，强力推动“名特优新”产业发展升级，成效明显。打造了梅州金柚、平远慈橙、嘉应茗茶三大区域品牌，培育了70个广东省名牌农产品，占全省近1/10，累计获无公害农产品、绿色食品、有机食品认证企业433家，“世界客都·长寿硒谷”品牌打造加快推进，形成了以企业品牌为基础、以区域品牌为支柱、以长寿品牌为特色的品牌化发展格局；涌现省级龙头企业65家，位居全省第一；2014年农业增加值增速居全省第一。

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　　梅州名特优新农产品率先试水广州揭阳“B2B+O2O”营销：

　　

　　为了打破市场瓶颈，推动产品优势、质量优势转变成商品优势、经济优势，实现名特优新产业持续发展，梅州农业部门竭力拓展市场，搭建了“大宗供销+市场专柜+社区直供+电子商务”四位一体有机融合的流通大平台，其中在电子商务方面梅州建立了以客天下农电商产业园核心、以各县农电商平台为骨干、以经营主体农电商平台为基础的农电商渠道。为了进一步升级农产品市场建设，开拓更广阔的市场空间，在活动上梅州客都特产协会与广州电子商务行业协会、梅州客天下农电商产业园与揭阳电子商务协会，分别签定了“B2B+O2O”农特产营销合作协议，标志着梅州农特产将以新的营销模式开辟占据广州、揭阳两地市场。梅州以客天下农电商产业园、客都特产协会为主体，整合梅州所有名特优新农产品，整体打包，以B2B（“商对商”）形式输送到广州、揭阳等地，再以O2O（线上网店+线下实体店）模式推广销售，开启城乡对接、产销对接新的平台。“广州是消费大市场，梅州是农业大市，开展‘B2B+O2O’产销合作，对梅州来说，不仅解决了农产品滞销、卖难问题，更重要的是走出了一条‘卖好’的良性循环道路；对广州来说，为市民从‘吃饱’到‘吃好’转变提供了优质安全食品，实现多赢。”广州电子商务协会陈雪娜部长说。

　　

　　活动上，梅州市水产协会与梅州市乐得鲜农业公司签定了“客都草鱼”产销合作协议，正式启动“客都草鱼”上架“一站购”安全餐桌直供连锁服务平台，为百姓餐桌增添了一道优质安全生态美味的水产品。

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　　“客潮汕闽”农特产商贸大联盟筹建启动

　　

　　梅州与揭潮汕、厦漳泉同属中国东南部的海西区，不但在地理位置上相邻，而且在人文和商贸等方面交往密切，一直以来，在农业方面却没有将地缘优势很好地转变成商贸合作优势，缺少区域商贸对接平台和有效载体。因此，打破地缘隔离屏障，建立一个跨区域的多维商贸合作平台，对合作方农特产商贸、信息交流、资源共享，促进各方“名特优新”产业的发展都具有重要意义。

　　

　　据了解，组建“客潮汕闽”农特产商贸大联盟，是这次活动的一大亮点，目的就是为了打通区域间市场商贸通道，构建区域互动、产销一体、抱团发展的跨域合作平台。近两年，梅州农业部门在大力发展龙头企业、合作社、家庭农场等新型主体的同时，对4000多家新型经营主体进行整顿、整合、分类，组建了12个市级农业协会。通过产业组织化、流通市场化、经营品牌化等手段，不但能够有效管控农特产货源和产品质量，而且能够对外统一塑造品牌，形成合力，为组建“客潮汕闽”农特产商贸大联盟提供了很好的对接载体平台。

　　

　　在“客潮汕闽”农特产联盟商贸洽谈会上，梅州市农业局局长刘玉涛介绍了梅州农业资源及组建农特产商贸联盟的背景、整体谋划，来自广州、河源、揭阳、潮州、漳州、普宁、南靖、平和等市县农业部门负责人及经营主体代表，分别介绍了当地的优势资源,就如何取长补短、密切合作、开拓商机和组建商贸联盟进行了热烈讨论，纷纷表示，这一举动，互惠互利，合作共赢，是开启区域合作互动、促进产销对接的一大创举，符合农业转型发展要求。“客潮汕闽”农特产联盟商贸洽谈会达成多项共识：一是建立协调机制，便于统筹安排、协同作战；二是加强内功修炼，梅州农业部门将对经营主体“整体提升”和“单兵教练”的模式复制推广到各合作区域，全面提升纳入“客潮汕闽”农特产联盟的经营主体的品牌打造、市场营销、融资等方面的能力；三是开展商贸合作，打破地域“壁垒”，建立统一有序、互动融合的农特产流通市场；四是联手“走出去”，以“互联网+”为契机，把“客潮汕闽”农特产整体打包，以“B2B+O2O”的形式推向珠三角、港澳台等，促进城乡互动、产销一体，以“客潮汕闽”的整体优势参与对外竞争。

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　　会上，广东省农业厅副厅长程萍对梅州农业工作及此次活动给予充分肯定，认为梅州精心策划名特优新农产品评选推介活动，形式创新，内容丰富，不仅有产品展示、现场推介，更重要的还在于创新营销模式，拓展农特产销售渠道；创新农业融资，为农特产经营主体解决融资难、融资贵问题；推进跨区域商贸联盟合作，形成城乡互动、产销一体、抱团发展的农业商贸联盟格局。

统彤

　　虽说是试水，我看也是梅州农特产的很好出处到来了。