“中国珍珠之都”进入“中场时刻”

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“中国珍珠之都”进入“中场时刻”

   在全球珍珠产业版图里，山下湖镇无疑是最亮眼的“明珠”之一。

  公开数据显示，浙江省诸暨市淡水珍珠产量占全球的73%，交易量占全国的80%。而诸暨的珍珠产业，又集中在面积42平方公里、常住人口3万多人的山下湖，小镇是名副其实的“中国珍珠之都”。

  浙江省诸暨市山下湖镇的一处珠蚌养殖基地。除标注图片均由新华每日电讯记者莫鑫摄

  明星佩戴带来的光环效应，加上直播电商的风口，使得过去数年间诸暨珍珠制品“涨”声一片。仅淡水珍珠原料价格在2023年飙至每公斤2000元左右，是2019年价格的6至7倍。

  时至今年，业内人士称一些“疯狂”正在褪去，多处养殖源头的蚌价维持在去年同期水平，局地还略有下降。不少代购称，“很多网红款基本是人手一串了”。

  诸暨淡水珍珠产业，在持续高光之中正进入“中场时刻”。

  山下湖镇众多珍珠从业者也迎来产业叩问：如何向附加值更高的品牌、设计环节进发？跨境电商能否成为向海外突围的跳板？淡水珍珠何时能挑战海水珍珠？

  答好产业之问，“中国珍珠之都”面对全球产业竞争，方能更显从容。

  山下湖镇一处珍珠养殖基地内，一位工人正在向蚌壳内插种珠核。

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   鲜有山下湖做不了的款

  近年来，诸暨几家直播电商基地引进淘宝、抖音、快手等直播平台，加快推进珍珠线上销售。目前，常驻当地的主播多达3000人，高峰时每天直播近7000场。

  今年1至4月，山下湖镇工业用电量同比增长5.12%。受夜间直播影响，华东国际珠宝城1至4月用电量同比增长23.63%。

  除了规模庞大的主播队伍，还有为数众多的代购群体，常年活跃在山下湖镇。

  “在山下湖做珍珠代购生意，我都快熬出时差了。”今年35岁的文晓彤来自辽宁沈阳，做代购刚满一年。每次来诸暨，她都会住在离华东国际珠宝城步行二三百米的汉庭酒店，这里的自助早餐和免费洗衣服务让她心仪。

  “别人下班我们上班，通常下午去摊位看货，晚上通过视频向顾客介绍，经常忙到深夜，母亲节前后几天都是两三点才睡。”她说。

  傍晚，记者跟着她走进了这处国内最大的珍珠交易中心，映入眼帘的是大大小小的珍珠摊位。

  资料显示，华东国际珠宝城作为山下湖珍珠主体销售市场，经营业务涵盖珍珠加工、珍珠商贸、创意设计等各个环节。2023年度市场主体增加至1300余家，三年间增长85%，其中线上销售额突破260亿元，三年间增长83%。

  山下湖镇的一家珍珠加工厂里，一位工人正在制作珍珠项链半成品。

  这里的摊位“麻雀虽小，五脏俱全”：柜台的一侧，直径十几毫米到几毫米的半成品珠串成堆摆开，另一侧戒指、耳环、胸针样品按架码放。一侧的墙上，七八串项链样品高高挂起，透过玻璃还能看到柜台下方不同品类的袋装裸珠。

  和珠宝城不少商家一样，茉丽“做to C又to D的生意”，既卖货给普通消费者，也卖货给代购。

  茉丽的微信朋友圈鲜有个人生活的内容，大部分都是款式样图，几乎每天都有顾客根据样图从微信上下单。

  “这些基本都是小红书、抖音上流行的款式，有不少都是TASAKI、MIKIMOTO等大牌同款，单珠项链里的戴妃款、珠串里的小米链等经典款一直持续流行。今年，跟蝴蝶有关的款式销量一直不错。”茉丽介绍道。

  茉丽的父母早年在诸暨本地养殖珍珠，而后辗转赴湖南、江西、安徽等地承包养殖水面。截至目前，诸暨本地淡水珍珠养殖面积仅占全国的1/20左右。

  茉丽的微信群里，活跃着上千名代购：有的会来线下逐颗挑选珍珠，加工后发货；有的茉丽从未见过面，但合作订单不少。

  “珠宝城里生意做得好的不少都是老板娘，可能女人更懂女人吧。”今年32岁的茉丽，两个月前新提了一辆保时捷轿跑车，作为对自己的奖励。

  在茉丽的摊位里，小琳正娴熟地编着一款项链。她来自河北邯郸，现在还是西安一所高校传播学专业的研二学生。她这学期没什么课，就在山下湖做起了代购。

  “我父母也在诸暨做生意，可他们却希望我考公务员，觉得这样比较稳定，但我更喜欢现在的状态：做自己喜欢的事，顺便挣点小钱。”小琳笑着说。

  在她看来，珍珠消费市场是高度个性化的，具体款式并不明晰，这就给了像她这样“会玩新媒体，又能把握饰品潮流的博主”以市场机会。

  “没有这儿做不了的款。从挑珍珠选五金到做检测出证书，再到包装发货，也就是转几个弯的事儿。我接触到的消费者，相信的是我的审美和款式推荐，以及产品的性价比。”小琳说。

  有的顾客和小琳成了朋友，时不时来珠宝城和小琳一道挑珍珠、做款式，用小琳的话来说，“她们获得的是DIY带来的情绪价值”。

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  一位工人正在珍珠养殖水面上接受记者采访。姜贺轩摄

  “裸珠生意的利润几乎是透明的，成品才会有利润差异，这就考验商家和代购选款和设计的能力。有的代购在我这儿选好珍珠，买好五金配件后就带回酒店自己做款。”茉丽告诉记者。

  不光是珍珠产品本身，商家和代购对包装风格的把握也影响着产品的价格。“我感觉珠宝城里做包装的商家最赚钱，从几元到几百元的包装都有。母亲节当天，有几位代购还因为抢一个网红款包装而大打出手。”茉丽说。

  时间一长，茉丽和小琳也成了朋友。今年，她俩打算一起去学珠宝设计。在这门生意上，能够不与别人“卷”的诀窍，就在于把独具匠心的款式设计牢牢握在自己手里。

  小琳笃信，众多从业者聚集于此，珠宝城迟早会诞生横扫市场的原创爆款设计。

  整套的珍珠首饰制品。

  崭露头角的珍珠跨境

2023年3月，诸暨市首次组团亮相香港国际珠宝展。今年3月，诸暨市再次组织350多家企业、800多位珠宝商赴香港参展，与澳大利亚、日本、印尼等产地的同行同台竞技，推动诸暨珍珠走向世界舞台。

  与此同时，山下湖镇一些有想法的年轻人，正借助TikTok、Temu等平台乘风跨境，将淡水珍珠生意做到了欧美国家。

  在山下湖镇西杨龙村，诗丽仙饰品有限公司被一众二三层洋楼所围绕。走进院落，一辆白色保时捷卡宴正在充电，三只颜色不一的柴犬有的盯着到访的陌生人，有的趴在地上打盹。

  印花T恤、喇叭牛仔裤、“拉面头”发型，90后老板钱少聪迎面走来。老一辈珍珠商户说，“他做的生意和我们不一样”。

  钱少聪在上海一所高校学习文化产业管理专业，具备不错的英语能力。毕业后做了几年策展工作后选择创业，在2016年前后开始做电商，“一开始是陪别人去面试电商的运营，后来发现对方也在招募主播，我通过面试被录取了。”

  自诩踩到“风口”的钱少聪，跟着国内直播电商的热潮赚到了“第一桶金”。直到2021年，公司的国内直播电商业务开始增长乏力。

  为防患于未然，钱少聪2021年下半年开始入局跨境电商直播业务，“交了一波学费”过后，2022年，他全力投入TikTok，尝试在多个国家开拓业务。他沿用的是国内直播电商“开蚌买珠”的盲盒模式，最终确定以美国和日本为主要市场，同时逐渐开拓新兴市场的布局。

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  山下湖镇一家珍珠加工厂里，一位女工正在选拣珍珠。

  钱少聪熟悉海外市场需求差异。在他看来，跨境直播归根结底还是内容：就像是“开蚌卖珠”一样，受众会觉得开出来的珠与自己有情感连接，自然就愿意后续再支付成本来制作款式，“当然，主播的角色也非常重要，尽量要选择懂得直播技巧的当地人才能赚得不同国家受众的眼缘。”

  为此，钱少聪将公司的直播业务从诸暨搬到了杭州，为的就是能在大城市触达更为丰富的外语主播人才资源。

  “可能是这两年大家在国内市场上赚得盆满钵满，实在是无暇顾及跨境业务。”钱少聪认为，山下湖的珍珠从业者对直播电商的理解非常深刻，但目前和他竞逐同一条赛道的友商还不多。

  “在国内定价20元商品，在美国市场就可定价20美元，我现在的营收和之前做国内电商差不多，但单量是原来的十分之一左右，且退货率极低。”他希望山下湖能聚齐更多同道中人一起把跨境的“蛋糕”做大。

  公开数据显示，2023年中国珍珠出口额仅为0.49亿美元，同比下降12.5%。同年，国内珍珠市场规模约为350亿元，同比增长约46%。

  华东国际珠宝城内的一家店铺，大颗粒裸珠产品正待挑选。

  淡水珍珠何时角逐全球市场

辗转于华东国际珠宝城各个摊位，记者发现，淡水珍珠和海水珍珠价格差异明显。

  12至13毫米直径的大颗粒淡水有核珍珠（业内称“爱迪生珍珠”）价格在每颗500至1000元，同等尺寸的澳白价格可达4000至7000元。日本的Akoya海水珍珠价格，也是小颗粒淡水有核珍珠（业内称“淡水AK”）的8至10倍。

  两种珍珠的价格为何存在较大差距？淡水珍珠的质量当真不如海水珍珠？

  傅百成在山下湖从事珍珠养殖数十年，是名副其实的“珠一代”。2005年前后，他就立志“要让诸暨的淡水珍珠质量超越海水珍珠”，在这件事上，他已经熬了快20年，“目标快要实现了！”

  他介绍道，决定珍珠品质的无非就是形状、大小、颜色和亮度几个要素，目前淡水珍珠养殖对形、色的控制已较为成熟，但在大小和亮度指标上，与海水珍珠养殖相比还有差距。

  “一部分是蚌种的先天原因，中国普遍选用的三角帆蚌，其壳间60毫米左右的间隙决定了其能够孕育的珍珠直径最大一般不超过16毫米。”傅百成拿起桌上的一片蚌壳解释道。

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  山下湖镇一家企业的展陈馆内，一颗直径达19.6mm的淡水珍珠。

  在亮度上，不同蚌种分泌的碳酸钙结晶排列方式是珍珠光泽形成的关键。“珍珠的光泽是光学效果，碳酸钙结晶排列越平滑，珠面对光的反射效果就越好，珍珠看起来就越亮，这是蚌种基因决定的。”他告诉记者，能够孕育出超越海水珍珠的淡水蚌种，或将在一两年内获得科研上的突破。

  除了蚌种之外，养殖技术也颇为关键，这也是为什么日本的Akoya珍珠看上去要更有光泽。

  傅百成详述日本珍珠养殖的门道：在收蚌前的最后6个月，珠农会将马氏贝从日常养殖的水下深度从1.5米沉降至18至20米。由于低温，母贝会进入休眠状态，并分泌角壳蛋白对珍珠进行包裹，水位越深，水压越大，蛋白包裹珍珠的密度就越高，从而使Akoya珍珠形成特有的光泽与质感。

  傅百成坚定认为，国内淡水珍珠养殖已经掌握了这项技术，但是遍布全国多地的养殖户是否要大规模采用，还要考虑投入产出比。

  他提到这样一组数据：目前国内40余万亩的淡水珍珠养殖水面，年产珍珠800至900吨，原料价值300亿元左右，相比之下，全球海水珍珠年产约为64至66吨，原料价值高达1500亿元，原料价值相差近60倍。

  浙江省珍珠行业协会会长何铁元认为，诸暨要诞生本土高品质淡水珍珠品类，这是扭转价值差异的重要努力方向，也是淡水珍珠产业未来升级迭代的方向。

  据他分析，像澳白、大溪地、Akoya这些珍珠品类，都是由相关行业协会来牵头，打造营销概念的同时，制定产品分级标准，并禁止不符合标准的珍珠流向市场，从而达到控量又控价的目标。

  “像爱迪生、淡水AK、赛澳白这些品名，都是行业里约定俗成的叫法，并非是行业官方认可的品类。协会已经牵头各方力量在谋划淡水珍珠的品类名，同时制定行业标准，这将会是淡水珍珠角逐全球市场要迈出的重要一步。”何铁元说。（记者 莫鑫 姜贺轩）

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年轻女性成消费“新势力”——探访浙江诸暨“中国珍珠之都”

   浙江省诸暨市是“中国珍珠之都”，淡水珍珠产量占全世界73%，拥有淡水珍珠蚌养殖面积近1.3万公顷。2023年，诸暨珍珠交易额突破500亿元人民币，同比增长25%。曾经，珍珠被认为更适合中老年女性的气质。近年来，有越来越多的年轻女性青睐珍珠饰品，成为珍珠消费增长“新势力”。

   王 刚 摄

诸暨新长乐村养殖户开蚌。该村已有40多年珍珠发展史。

位于诸暨的世界淡水珍珠博物馆

在位于诸暨的中国最大珍珠交易市场华东国际珠宝城内，商家工作人员为购物者展示介绍珍珠。

诸暨新长乐村一名主播在直播销售珍珠

诸暨山下湖镇连片的珍珠养殖塘

《中国质量报》

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国货之光！一年卖出500亿的山下湖珍珠被全世界关注！

   珍珠在最明亮的光照下，依然散发着柔和的光晕。5月20日至22日，2024山下湖·世界珍珠大会在绍兴诸暨开幕，有着“世界珍珠小镇”美誉的山下湖镇再一次受世界瞩目。

   此次大会以“珠耀世界·珍爱有你”为主题，举办包括诸暨国际珠宝（珍珠）展览会、2024山下湖·世界珍珠大会圆桌会议、珍珠产业“未来工厂”试点暨直播小镇启幕、520珍珠小镇嘉年华暨珍珠狂欢购、西施音乐节、520“情定西施故里·爱在浣纱河畔”主题活动、西施珍珠文化IP启动仪式、中国珍珠产业技术研讨会等八大主题活动，吸引了欧诗漫、京润等国内头部企业，以及来自澳大利亚、日本、泰国等国家和地区的珠宝商参加。

   与往年相比，今年的国际珠宝（珍珠）展览会摊位增加了30%，超过1万平方米的面积里共有210多个展位。在展区设置上，除了标准展位，今年还特别开设了特装展区、新质生产力赋能区等，以产业全链需求为出发点，囊括了珍珠统货、珍珠饰品、珍珠衍生品、珍珠文创产品、K金配件、产品包装以及珍珠加工设备等品类，并增设淡水珍珠拍卖会等。

   “跨界联动”是此次大会的亮点之一。在展会现场，华为折叠手机展示了独一无二的大溪地灰配色，打造珍珠双环的独特设计；万希全推出《美人鱼》联名陀飞轮腕表，采用珍珠贝母打造镂空偏心时间盘、人鱼尾巴。

   “我们这款手机今年2月份才正式推出，现在很受欢迎，尤其是女性消费群体。”在华为展台，工作人员拿着一款手机介绍。这款手机的手机壳有大溪地灰和洛可可白，原材料是珍珠粉和天然贝母，而双环设计的摄像头更像两颗珍珠，将科技和珍珠的自然美融合在一起。

   在新质生产力赋能区，几台轮转着的机器吸引了不少客商的驻足。

   “这台机器利用AI智能大模型，通过视觉拍照识别，将不同品种的珍珠从好到次依类分出，可以大大节约人工成本。”参加展会的深圳市中瑞微视光电有限公司市场部经理吴家俊说，这台售价10多万元的机器，一分钟可以挑选2毫米到3毫米的珍珠300颗，至少可以给客户省12-13个人工。“可以自己设置圆度、长短、颜色、质量、瑕疵等参数，按照不同要求识别珍珠，大约两个多月就能省出一台机器的投资成本。”

   除了珍珠筛选机，新质生产力赋能区还以虚拟与实景结合的多媒体方式，推出了线上平台AI新技术展示、蚌种育苗展示、珍珠设计展示等。同时引入抖音、淘宝、快手直播平台，展示行业直播新技术、新科技，赋能珍珠电商产业发展，尽显珍珠产业高质量发展背后的科技含量。

据统计，诸暨珍珠年销量已突破500亿元，占全国80%、全世界73%。

   “诸暨珍珠产业正值从‘百亿’向‘千亿’迈进的关键节点，下一步要在技术创新、品牌建设、文化推广、衍生品开发、数字化标准化建设等方面争取突破性进展，加快推动珍珠产业向高端化高品质跃迁，成为中国珍珠产业高质量发展的领头雁和主引擎。”绍兴市委常委、诸暨市委书记沈志江对诸暨珍珠产业发展提出了新的期许。

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新春走基层 | 浙江诸暨：小珍珠“串”起百亿大产业

   央广网绍兴2月1日消息（记者 王春然）要说近几年最火的珠宝首饰，非珍珠莫属。珍珠，被誉为“珠宝皇后”，其色泽温润，高贵典雅，散发着独特的光芒和韵味，俘获了无数人的心。

诸暨市山下湖镇出产的各式珍珠（央广网记者 王春然 摄）

   探寻珍珠火热的缘起，浙江省诸暨市是绕不开的地方。诸暨，越国古都，西施故里，历史悠久，人文荟萃，是我国最大的淡水珍珠生产基地，世界著名的“珍珠之乡”。

   山下湖镇位于诸暨东北部，这座面积不到50平方公里的小镇，贡献着全国八成、全球七成的淡水珍珠。来自世界各地的“珠商”们提着行李箱采购的画面，每日都在山下湖镇上演着。

   “一条龙”服务，全球珍珠中心名副其实

   想要实地感受珍珠的火爆，最佳地点无疑是位于山下湖镇的华东国际珠宝城。它建成于2008年，总投资30亿元，占地面积120万平方米，是世界最大的珍珠市场和淡水珍珠原珠集散地。

华东国际珠宝城鳞次栉比的商铺（央广网记者 王春然 摄）

   在华东国际珠宝城内部，大大小小的商铺鳞次栉比，漫步其间，叫卖的吆喝声此起彼伏，琳琅满目的珍珠款式让人目不暇接。走进一家商铺，一位男士正在商家的介绍下挑选马贝珍珠。“我从江苏特地过来的，听说诸暨珍珠名气很大，这次打算买一些过年带回去送给亲朋好友。”

售卖马贝珍珠的商铺（央广网记者 王春然 摄）

   这家商铺虽小，但是客商们进进出出，好不热闹。“我和我朋友都是广东人，合伙在这里开店，我们有很多固定客户，也是直播电商的供货商，生意一直都不错的。”店主赵先生喜笑颜开地告诉记者。

   在一家配件店门前，店铺员工正在大包小包地打包商品，忙得不可开交。“选好珍珠再挑配件，或者先看准配件再挑珍珠都可以，这几个款式是我们家的爆款，卖得比较多。”来自福建的马先生操着一口闽南味的普通话对记者说。“趁着过年回家前，还能再卖一段时间，每天都要忙到后半夜。”

售卖配件的商铺（央广网记者 王春然 摄）

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   据悉，在山下湖，珍珠产业的从业人员40%为外地人，像马先生这样从外地来到诸暨做珍珠生意的年轻人越来越多。在这里，每天都有来自全国各地的消费者、微商、主播，穿梭于各个商铺，挑选当下最流行的款式和产品。“我在挑选澳白。”一位女士正在一家商铺精心挑选自己要进货的澳白珍珠。“我在线上有自己的店，打算挑好了珍珠再挑选配件，最后制作成项链、耳钉在网店出售。”

   售卖各式包装盒的商铺（央广网记者 王春然 摄）

   在这里，从散颗珍珠批发到五金包装配件，从珍珠加工到珍珠成品，各种与珍珠相关的产品五花八门；分布的商户小到格子间商铺，包括五金店、配件店、包装店，大到装修精致品牌专卖店、分拣加工车间、仓库等应有尽有。只要看中了款式，剩下的加工、镶嵌、包装、邮寄等，都可以在这里完成。

   目前，华东国际珠宝城已打造成集产、加、销“一条龙”服务于一体的中国最大规模的国际性珠宝交易平台，使诸暨成为名副其实的全球珍珠中心。

   直播电商+人才培养，全力护航珍珠产业

   值得一提的是，在山下湖规模大一点的珍珠商铺里还可以看到直播间。商户王女士告诉记者：“除了传统的线下售卖方式，我们每天晚上7点还通过直播进行线上售卖，请的是网红帮我们带货，我们的珍珠饰品在线上卖得还不错，卖得最好的是淡水珍珠项链。”

   一家商铺内配置的直播间（央广网记者 王春然 摄）

   记者了解到，在山下湖很多珍珠商户通过在电商平台直播拓宽珍珠销售市场。“目前华东国际珠宝城线下有1000家商铺，加上线上一共有5000多家，商家会自己组织网红直播带货，单场直播销售额最多高达几千万。我们的珍珠的产品种类很丰富，很多款式都是年轻设计师设计的，受各个年龄段消费者的欢迎。”华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏接受采访时表示。

   近年来，诸暨珍珠产业借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台。同时出台了《珍珠商品电子商务直播销售员服务规范》《网络直播营销活动合规指南》《网络直播营销监管工作规程》等标准，规范直播行业健康发展，建成主播培训基地，发放全国首本“主播证”，累计培育主播300余人次，54名诸暨珍珠主播获得专项技能证书。

   中国珍珠学院产业班开班仪式暨绍兴市产教融合示范基地揭牌仪式（央广网发 诸暨市委宣传部供图）

   不仅如此，除了注重直播人才培育，诸暨在设计人才的培养上也下了大功夫。目前，诸暨已在浙江农林大学暨阳学院设有中国珍珠学院，开展“珍珠学者”定向培育，同时建立国家级学会服务站1个、院士工作站2家、研究机构12家，在香港设立研发设计中心，吸纳200余名国内外设计师入驻。

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   养殖技术迭代升级，生态保护与经济发展实现双赢

   山下湖珍珠产业的迅猛发展和珍珠养殖技术的迭代升级密不可分。

   过去的山下湖乡村，密密麻麻的塑料瓶漂浮在泛绿发黑的水面上，臭气难闻，道路两旁堆叠着的废弃蚌肉、蚌壳也散发着阵阵腥味儿。为应对这一问题，2017年诸暨市出台了严格的淡水珍珠"禁养令"，从而引发了一场针对珍珠养殖污染的大规模整治行动。

   “养珍珠实际上是可以治水的，因为河蚌的主要食物就是藻类，可以减少河道的富营养化污染。”在浙江清湖控股集团有限公司办公室主任郑祥云看来，养殖珍珠和水治理不仅不矛盾，反而是互相促进的。

清湖珍珠养殖基地（央广网记者 王春然 摄）

   登上清湖珍珠养殖基地内的观光塔，广阔的珍珠养殖塘徐徐展现在眼前。“相比传统的养殖方式，我们现在采用的都是智能靶向投喂技术的养殖模式，通过管网精准喂养给每一个珍珠蚌，可以从根源上切断污染，还能让养殖效益显著提升。”谈起现代珍珠养殖，郑祥云如数家珍。

   在微生物车间，可以培育珍珠蚌所需的饵料；在控制室，通过操作员打开养殖自动化系统，对珍珠蚌的投喂间隔时间进行设置，之后不需要工人，饵料就会自动按照指令输送到对应的喂养区里，让每一个珍珠蚌都能实现精准投喂、智能呵护。该项技术也是近年来诸暨珍珠养殖模式从传统粗放向科技化、生态化转变的缩影。

微生物车间正在培育珍珠蚌饵料（央广网记者 王春然 摄）

   除此之外，山下湖镇还推广运用“室内数字化养殖”“清水养殖”“大棚养殖”“尾水净化处理”等新技术，有效破解高密度养殖、过量投饵投肥等带来的环境污染与质效不高难题。如通过引入珍珠筛选机2.0版，实现从剖蚌取珠到清洗预煮再到增光漂白全流程高效加工，用水量和能耗同比下降61%、34%，人工成本下降30%，原珠附加值提高20%以上。

   现如今，历经生态治理、产业转型的多重考验，诸暨珍珠产业实现了“既要珠光宝气、又要碧水清波”，生态保护与经济发展双赢。

   位于山下湖镇的世界淡水珍珠博物馆外景（央广网发 诸暨市委宣传部供图）

   近年来，诸暨坚定不移推动传统产业“小珍珠”在逆势环境中成长为百亿“大产业”，走出一条具有诸暨辨识度的新路径。最新数据显示，2023年1-11月，诸暨市珍珠产业销售额达509亿元，同比增长56.7%，其中线上销售281亿元，同比增长53.5%。“2024年3月诸暨市长将带队参加香港国际珠宝展，5月将举办一年一度世界珍珠大会。山下湖将继续做大做强珍珠商业板块，不断走出国门，扩大国际影响力。”山下湖镇工业副镇长方武超接受记者采访时表示。

   从播下第一个珠蚌到贡献全球七成淡水珍珠；从养殖污染到绿色发展；从20年前产值仅有15.2亿元到如今产值突破500亿元；从原先不产珍珠到享誉世界的“中国珍珠之乡”，当下的诸暨，正在不断优化延伸珍珠产业链、价值链，加速拓展美丽珍珠全球产业版图，全力跑出跨越式高质量发展加速度。