本帖最后由 无星无杠 于 2024-5-25 12:39 编辑
鲜有山下湖做不了的款
近年来,诸暨几家直播电商基地引进淘宝、抖音、快手等直播平台,加快推进珍珠线上销售。目前,常驻当地的主播多达3000人,高峰时每天直播近7000场。
今年1至4月,山下湖镇工业用电量同比增长5.12%。受夜间直播影响,华东国际珠宝城1至4月用电量同比增长23.63%。
除了规模庞大的主播队伍,还有为数众多的代购群体,常年活跃在山下湖镇。
“在山下湖做珍珠代购生意,我都快熬出时差了。”今年35岁的文晓彤来自辽宁沈阳,做代购刚满一年。每次来诸暨,她都会住在离华东国际珠宝城步行二三百米的汉庭酒店,这里的自助早餐和免费洗衣服务让她心仪。
“别人下班我们上班,通常下午去摊位看货,晚上通过视频向顾客介绍,经常忙到深夜,母亲节前后几天都是两三点才睡。”她说。
傍晚,记者跟着她走进了这处国内最大的珍珠交易中心,映入眼帘的是大大小小的珍珠摊位。
资料显示,华东国际珠宝城作为山下湖珍珠主体销售市场,经营业务涵盖珍珠加工、珍珠商贸、创意设计等各个环节。2023年度市场主体增加至1300余家,三年间增长85%,其中线上销售额突破260亿元,三年间增长83%。 山下湖镇的一家珍珠加工厂里,一位工人正在制作珍珠项链半成品。 这里的摊位“麻雀虽小,五脏俱全”:柜台的一侧,直径十几毫米到几毫米的半成品珠串成堆摆开,另一侧戒指、耳环、胸针样品按架码放。一侧的墙上,七八串项链样品高高挂起,透过玻璃还能看到柜台下方不同品类的袋装裸珠。
和珠宝城不少商家一样,茉丽“做to C又to D的生意”,既卖货给普通消费者,也卖货给代购。
茉丽的微信朋友圈鲜有个人生活的内容,大部分都是款式样图,几乎每天都有顾客根据样图从微信上下单。
“这些基本都是小红书、抖音上流行的款式,有不少都是TASAKI、MIKIMOTO等大牌同款,单珠项链里的戴妃款、珠串里的小米链等经典款一直持续流行。今年,跟蝴蝶有关的款式销量一直不错。”茉丽介绍道。
茉丽的父母早年在诸暨本地养殖珍珠,而后辗转赴湖南、江西、安徽等地承包养殖水面。截至目前,诸暨本地淡水珍珠养殖面积仅占全国的1/20左右。
茉丽的微信群里,活跃着上千名代购:有的会来线下逐颗挑选珍珠,加工后发货;有的茉丽从未见过面,但合作订单不少。
“珠宝城里生意做得好的不少都是老板娘,可能女人更懂女人吧。”今年32岁的茉丽,两个月前新提了一辆保时捷轿跑车,作为对自己的奖励。
在茉丽的摊位里,小琳正娴熟地编着一款项链。她来自河北邯郸,现在还是西安一所高校传播学专业的研二学生。她这学期没什么课,就在山下湖做起了代购。
“我父母也在诸暨做生意,可他们却希望我考公务员,觉得这样比较稳定,但我更喜欢现在的状态:做自己喜欢的事,顺便挣点小钱。”小琳笑着说。
在她看来,珍珠消费市场是高度个性化的,具体款式并不明晰,这就给了像她这样“会玩新媒体,又能把握饰品潮流的博主”以市场机会。
“没有这儿做不了的款。从挑珍珠选五金到做检测出证书,再到包装发货,也就是转几个弯的事儿。我接触到的消费者,相信的是我的审美和款式推荐,以及产品的性价比。”小琳说。
有的顾客和小琳成了朋友,时不时来珠宝城和小琳一道挑珍珠、做款式,用小琳的话来说,“她们获得的是DIY带来的情绪价值”。
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