皮鞋企业转型突围

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灵活的跨境销售模式拓展了金融领域

中国电子商务深入全球市场，满足实时需求

   10月23日，浙江省金华市金益综合保税区，一名仓库工人正在搬运跨境电子商务包裹。杨海青/中国日报

   在去年的黑色星期五购物狂欢中，许昌假发销售商邓楠对销售额同比飙升85%感到高兴，这在很大程度上归功于他前瞻性的销售策略。

   11月29日是黑色星期五，跨境电子商务和10月31日万圣节庆祝活动的强劲零售数据提振了销售额。

   邓说：“尤其是消费者，他们用假发来扮演角色或参加万圣节庆典的服装派对。”。

   许昌位于中国中部的河南省，生产着世界上一半以上的假发，是此类产品的全球领先分销和出口中心。超过30万当地人在被称为中国“发厂”的假发相关行业工作。

   三年前，邓看到国外对假发的需求不断增长，并渴望接触到更多的海外消费者，开始通过跨境电子商务平台销售假发，并在快时尚在线零售商Shein注册。

   他说：“假发在中国不是必需品。但在海外市场，它们被视为时尚的象征和重要时尚的配饰。一些消费者一次购买十几个。”。

   8月21日，在贵州省贵阳市举行的2024年中国-东盟教育合作周期间，外国学生通过直播销售产品。陶亮/新华社

   邓设计和生产新产品，然后根据最新的销售和海外市场趋势决定是否增加产量，而不是盲目制造或囤积商品。他的网店经历了显著的销售增长。目前每月销售约40000顶各种颜色的假发，收入高达200万美元。

   他是数百万在新兴跨境电子商务平台上获利的中国年轻企业家之一，这些平台提供各种高质量、价格合理的中国制造产品。

   专家表示，作为一种新的外贸形式，跨境电子商务已成为在经济下行压力和外部不确定性下推动中国出口的重要动力。他们补充说，预计到2025年，这种贸易将在促进传统产业的数字化转型升级以及中国制造产品的全球推广方面发挥关键作用。

   业内人士表示，跨境电商平台的主要优势在于灵活的供应链模式，即小订单和快速响应。这是指利用实时市场需求来调节生产，

   卖家从非常小的订单开始。如果销售趋势是积极的，他们就会增加产量，但如果低于预期，产量就会减少或停止。

   专家表示，按需生产最大限度地减少了库存和浪费，提高了运营效率，降低了成本，使生产过程更加灵活，增强了产品的竞争力。

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   11月14日，在内蒙古自治区呼和浩特的一个进出口商品交易会上，一名法国参展商向参观者介绍了一瓶葡萄酒。丁根厚/中国日报

   强劲增长

   快时尚在线零售商Shein正在增加资源，以帮助中国制造商扩大其在全球市场的销售和影响力。

   2023年9月，该公司宣布计划将其业务扩展到中国500个城市的工业带。目前，它在全国20多个省级地区拥有300多条工业带，涵盖服装、鞋类、箱包、珠宝、美容、电子设备、运动和户外用品等20多个类别。

   Shein成立于广东省广州市，以其低廉的价格和大量的时尚服装和配饰而闻名，在海外购物者中获得了吸引力。全球研究公司Statista的数据显示，Shein是2023年美国时尚和美容领域下载量最大的应用程序，下载量超过3500万次。

   对于擅长设计和生产产品但没有海外销售和运营经验的卖家，Shein提供一站式服务，包括商品运营、仓储、物流以及客户和售后服务。

   该公司宣布通过与选定的全球品牌和第三方供应商合作，进一步扩大其产品类别，以满足客户对多样化产品日益增长的需求。

   中国国际电子商务中心研究所所长李明涛表示，中国跨境电子商务平台可以通过应用大数据、云计算和人工智能等先进数字技术，帮助制造商和消费者建立直接联系。

   李说：“许多中国传统制造商在生产和质量控制方面占据了上风，但在销售和运营方面缺乏经验和能力，这使得他们难以进入海外市场。”。

   他补充道，制造商应该学会如何通过这些平台更好地把握消费者的需求，调整生产，减少库存，这将有助于提高中国制造商在全球的竞争力。

   近年来，中国跨境电子商务行业增长强劲。海关总署的数据显示，2024年前三季度，该行业的进出口额达到创纪录的1.88万亿元人民币（2576亿美元），同比增长11.5%。同期电子商务出口1.48万亿元，同比增长15.2%。

   中国加快推进外贸新业态发展，推出了一系列政策措施，包括建立跨境电子商务综合试验区、支持海外仓库和物流基础设施建设、扩大跨境电子商务进口零售商品清单等。

   10月15日，在广东省广州市举行的第136届中国进出口商品交易会上，参展商在阿里巴巴网站的展区进行现场直播。刘大伟/新华社

   Z世代最爱

   由中国在线折扣商PDD Holdings推出的跨境电子商务平台Temu正在加快向新市场的扩张。它于2022年9月在美国推出，已进入北美、欧洲、亚洲和大洋洲的70多个国家。

   Temu提供广泛的商品选择，包括服装、消费电子产品、珠宝、鞋子、化妆品和婴儿用品，并提供大幅折扣和优惠券，作为吸引注重价格的消费者的战略的一部分。

   大多数产品直接从中国的工厂或仓库发货。

   根据应用分析公司Appfigures的数据，Temu在美国Z世代消费者中越来越受欢迎，仅在2024年前10个月，18至24岁的用户下载量就达到了惊人的4200万次。苹果公司最近证实，它是其应用商店中美国下载量最高的应用程序。

   PDD控股董事长兼联席首席执行官陈磊表示，该公司希望利用近年来积累的供应链能力，创建一个新的渠道，使来自不同国家和地区的消费者能够直接从工厂购买产品，提供更灵活、更个性化的供应链和更具成本效益的购物体验。

   该平台提供多种服务，包括物流、运营、促销活动、售后服务和法律事务，而卖家只需要生产和确保产品质量。

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   2023年11月23日，在浙江省杭州市举行的第二届全球数字贸易博览会上，商家通过直播推广产品。徐宇/新华社

   国内咨询公司互联网经济研究所追踪企业对企业和跨境活动的高级分析师张周平表示：“作为一种新的外贸形式，跨境电子商务已成为支撑外贸稳定增长、促进传统制造业转型升级的重要动力。”。

   张表示，越来越多的中国制造商正在加大力度，利用以创新和灵活的按需生产模式为特色的跨境电子商务渠道，扩大海外足迹，打造新品牌。

   张说，通过不断监测市场变化和收集消费者的实时反馈，这些新兴平台可以做出准确的预测，而灵活的供应链模式有利于升级从设计和开发到生产、仓储和物流的整个产业链。

   他补充道，中国产品在海外市场的受欢迎程度表明，这些高性价比的商品得到了广泛认可，并提升了国内品牌在海外的形象。

   与此同时，中国科技公司字节跳动旗下的短视频应用TikTok在美国推出了电子商务服务TikTok Shop。该服务使用户能够找到并直接购买直播和短视频中的产品。

   TikTok于2021年开始在印度尼西亚推出电子商务服务，现已进入10多个国家，包括英国、马来西亚、泰国、菲律宾和越南。这家电子商务商店提供从服装到电子产品的各种产品，旨在利用TikTok在美国1.5亿多月活跃用户的潜在购买力。

   阿里巴巴集团的跨境电子商务平台速卖通正在加速其全球扩张。它宣布计划提供价值100亿元人民币的补贴，以鼓励更多的中国品牌和商家向海外销售，并通过与阿里巴巴物流部门菜鸟的合作，将其全球五天快递服务扩展到欧洲的几个主要市场。

   亚马逊副总裁兼亚马逊亚洲全球销售主管Cindy Tai表示，跨境电子商务已成为全球贸易创新的驱动力。她说，中国跨境电子商务出口行业发展势头强劲，发展潜力巨大。

   今年，该公司将帮助中国商家提高供应链和运营效率，利用先进的生成式人工智能技术提升卖家体验，升级跨境物流和配送服务，并扩大本地化投入。

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   6月，在河北省廊坊市的一个贸易博览会上，游客们正在查看进口产品。王敏/新华社

   监管挑战

   亚马逊的数据显示，2024年，中国供应商在亚马逊全球商店向客户和企业买家出售的单位数量同比增长了20%以上。

   在过去两年中，亚马逊全球门店销售额超过100万美元的中国卖家数量增长了近55%。

   中国国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平表示：“跨境电子商务平台连接了采购、销售和物流等关键环节，为中国中小微企业拓展海外足迹、创造前所未有的新发展机遇提供了新的重要途径。”。

   他补充道，这些平台对于帮助品牌和制造商更好地把握客户需求、快速调整产品战略和品牌定位至关重要。

   然而，随着贸易保护主义的加剧和全球竞争的加剧，中国跨境电子商务平台在海外市场面临着越来越多的监管挑战。

   据最近的媒体报道，欧盟委员会正在研究对在线平台收入征收新税，并对每件商品征收行政手续费，这将使大多数货物的价格竞争力降低。

   据报道，该委员会还建议取消目前150欧元（156美元）的免税门槛。根据欧盟现行规定，从非欧盟国家在线购买的包裹，如果价值低于150欧元，则无需缴纳关税。

   美国政府于9月宣布，将采取行动，限制低价值货物在中国电子商务公司采用的800美元“最低”门槛下免税进入美国。

   Shein的一位发言人在一份声明中表示，该公司“将进口合规作为首要任务，包括美国法律规定的关于微量进口的报告要求”。

   上海财经大学数字经济教授崔丽丽表示，正在进军海外电子商务市场的中国在线零售商应迅速抓住海外市场的需求，深入了解这些国家的相关法律法规和质量标准，调整供应链，生产出符合当地要求的产品。

   fanfeifei@chinadaily.com.cn