关于“时空网拟试发行DM直投广告”的N点建议

第四种情感

      心情非常的激动，终于看到梅州的广告业开始有动作了。

      多年前我在梅州读书的时候，曾经有协同梅州亿网和浪漫的网络情人聊天室进行网络购物，既是通过网站发布商品信息，商品的来源是去油罗街和老街那里的商铺，拍摄商品，然后拿到商品的团购价格后，发布到网上，有网友需要订购20元30元40元左右的小件的布娃娃或者是精品之类的，我们再骑摩托车去采购再送货上门，那还是1999年的事情了，应该来说是梅州最早的网络购物，这样的模式其实非常的新颖，可是，消费观念却还比较保守，这样下来一个星期，才做出6单生意，当然，当时也就是不计成本的一次尝试，玩个新鲜。
      从以上案例我们可以感觉到一个道理，市场的需求不够成熟的情况下，只是“买方市场”概念，这样的生意做起来会很累，而且，只能“钓鱼”。这几年我闯荡了大半个中国，想接受一下新鲜事物看看外面的世界，积累更丰富的经验和能力。落叶迟早要归根，总是要回到梅州的，所以，一直没有放下对梅州的牵挂，经常回头看看梅州，这几年的发展，还是没什么太大变化，企业还是那些企业，商家好像也还是那些商家。一个城市的经济状况从广告业可以看出来，广告的价格相对反应着一个城市的整体消费水平和消费能力。我很看好这个DM直投广告的未来市场，一定会成为卖方市场。
      什么是买方市场？什么又是卖方市场呢？
     分析一下，在市场上，买方占主动权的情况下，也就是，我们的客户占选择权的情况下，市场就是买方市场，相反既是卖方市场了。
      现在我们来看一下案例，中央电视台、广东卫视、本港台、凤凰台、凤凰周刊、广东电视报、梅州日报，这些等等单位，在媒体行业，就属于卖方市场，为什么？因为人家有品牌，因为在上面做广告能很有效的达到信息传播的目的和加强品牌形象的目的。所以，人家价格扛着，所以，人家控制着市场，这样就是卖方市场。
      相比之下，我们的刚上市的DM广告，就属于买方市场了，因为，还不清楚，到底有没有客户，因为还不清楚，那些客户会来投放广告，愿意相信这个广告，所以，总体的规划，是比较难把握的。但是，我们千万不能失去了方向，方向和定位很重要，一定注意！！！方向和定位，是指导着这个项目的未来。


     管理层和决策层一定得先把定位先找准。



    我觉得梅州的商业并不发达，供求市场也比较萧条，在这样的情况下，我觉得，这个DM的定位非常的关键，不能一上来就定位什么“商讯、商报、商界、时尚、广告、、、、”等等名字，为什么？很明显，我们的市场不允许，按照策划者的思路，不是只考虑广告印出来了，就成功了，策划者，应该考虑，这个项目面市以后，市场的需求能否满足？市场的淡季旺季，怎么去把握。所以，市场决定着我们的DM的定位。

    如果我是策划者，我更愿意将DM定位为“信息小报”、“梅州一报”、“小报信息”等等名字，为什么？因为，我们的DM传递的不能只是广告，为什么？因为淡季的市场，本来商家就不多，更不会有多少人拿出钱来做广告，因为商户的买卖市场也是有规律的，你可以站在商户的角度去考虑这个问题..而 只要定位成了信息小报，只要定位成了信息传递的一种工具和平台的话，无论商家有没有广告，都会有人来看上面刊登的信息，当然，信息的刊登是免费的，也许，你会问，那不亏了？没办法！做媒体不和打开门面卖实体商品一样，媒体是需要培养期的，媒体是需要时间来培育的，和种菜的道理一样一样的。明白吗？需要耐心培养好了，还会有结果的。我计划，是用1年左右的时间来培养这个媒体。第一年是每10天1期，内容就是招聘信息、征婚信息、二手买卖信息等等，再加配上一些流行的咨询和网店的推荐，再配合加上一些商家的促销广告，比如需要免费为QQ汽车，吉利熊猫，XX摩托车等等这些企业刊登一些硬性广告，为什么不选择丰田凯美瑞？为什么不选凯迪拉克和本次宝马?第一，你要了解这些4S店的广告支出计划和内部工作的组织架构，在这里就不做详细的介绍了，总而言之，需要我们的广告业务员和我们的发单子的跑腿员和信息采集员一定记住，我们做的是适合梅州市场和群体的事情，我们要找的是适合我们定位的商家，我们的信息，所有信息，必须核实后，才能刊登，要不，一次两次的忽略，会导致报纸最后在市场上流产。


      说了一堆，快下班了，最后说一下，这个某某DM，在梅州市场的定位一定要找准，一定要符合梅州市民的环境。

     我个人认为，第一阶段定位应该是“满足梅州城区广大消费者日常生活信息的一份必读物”！为什么？因为只有这样，有了看的人，才会有刊的人，而，看的人，也会天天等待和期盼着下一期的信息，有哪些商家有优惠了？有哪些店打折送礼了？有哪些地方招工了？这个工作是不是比我现在的工作好呢？有什么网络上的新鲜事物很有意思啊？
————————————对了！！！！！同志！！！谢谢你看了我那么一大堆话，我的最终目的，第一阶段的最终目的，就是让这个DM杂志成为梅州市民的平面网络信息，让很多不会上网的中年人，能知道看到平面的网络，也许，你会说，那和主流的报纸（南方都市报、梅州日报、人民日报、参考消息）有什么区别？区别大了，原因不详细解释，反正就告诉你，正规报纸上不能上很通俗的内容，而，我们的DM，可以在界限中去游荡。。。。



                    先说这些，下班了，希望进来的管理员用心去读上面的内容，如果有意向了解更多，请认真的谈谈体会好吗？希望我的一些建议，能给这个DM带来点生机，带来点激情，带来点希望。




                    强烈推荐DM名字 ——   小报消息

往事随风

我不是管理员，但我对原创的话要表达下敬意。因我不是专业人员，看不懂！哈哈……

寒江独钓

楼主打了这么多字辛苦了！我觉得在目前梅州形势下开一个好头很难，但是只要摸索出了一套模式，下一步就好操作了，其实，无论是DM还是其他广告也好，本质都是走商家的思路，但目前这么多的小商家而且在竞争行业分散的情况下如何去统筹分配也许需要深一步的做法。或许刚开始还是小分区试投好些个人肤浅看法

第四种情感

proloo 您说的操作的战术是没错，我也觉得需要从小开始，一步步的试探性的去投入，但是，如果没有一个方向，就是战略方向都不正确的话，走来走去，只能是浪费人力物力财力，到最后的总结就是——“放弃”。

我就是担心这样的放弃，所以，要有长远的规划，然后有了规划，才能去谈战术怎么布局，应该怎么的短中长期的品牌规划。

第四种情感

当年的梅州亿网、数码前线影视制作工作室、浪漫的网络情人聊天室，为什么失败？就是因为战略方向不明确，也是摸着石头过河，所以，到最后，就不了了之了，到最后就放弃了。

我觉得应该考虑，这个DM是服务谁的？是定位成服务商家？还是服务消费者？两个都得服务，那么，就有要侧重点了。我觉得应该初级阶段，要重点服务消费者，成熟了，有套路了，再考虑服务商家。有了消费者关注这个DM，才会有商家买账。

天赐良锋

嗯。分析的很好，服务谁很重要，广告是给谁看的？
只有消费者会关注这个DM广告，才会有商家买账。

美食侦探

我们就是精明的消费者，天天关注DM广告报。但金点子广告那些DM报总是发给开店的，而没有真正的发到消费者的手中。我们只能去店里看过期报。这样对消费者很不厚道！

我不是游客

楼主要是坚持搞电子商务，我们枯寂就不用膜拜马云了，就膜拜您了。99年就能开始做这样的生意，好厉害！！！可惜了啊。。可惜我没生在那个时代。。