回到家乡赚世界的钱：访兴宁市电商企业家李丹平

好心情123

回到家乡赚世界的钱

——访兴宁市电商企业家、电商协会副会长李丹平

    “轰轰烈烈”的双十一刚过不久，带着山区、欠发达地区做电商是否有前途的问题，笔者采访了在兴宁发展电商的梅州市白里透红化妆品有限公司总经理、兴宁市电商协会副会长李丹平。听他讲述了自己在深圳打工，而后回到家乡赚世界的钱的经历，得到的答案是肯定的。

    发帖无数终有所获

    十多年前，中学毕业的李丹平只身来到深圳，融入了如海潮般的打工一族，每天都重复干着开车送货的活。直到2003年某一天，工友的一句话“大都是老家邻居托买的”，让他悟到了商机，生活也从此改变。

    “具体日期记不清了，那天我和一个工友在街上闲逛，看他没隔多久又买很多化妆品寄回家去，感觉很奇怪，他说‘老家没这些东西，大都是邻居托买的’，我顿时就想——咦，这不就是生意吗？”在兴城鸿源大道的白里透红化妆品公司，文质彬彬、开朗健谈的李丹平兴奋地讲起了他的“触电”故事，“我立马又想，这些日用品、化妆品在深圳到处都是，完全可以通过网络或者电话去推销”。“因为当时淘宝都还刚起步，人们对它都还没有什么概念，做的是货到付款形式的e-buy，要收费的，每年注册费就3000元。”他又说。

    嗅到了商机的李丹平说做就做，同时考虑到网上做生意不受地域限制，家里各项费用便宜，于是立马辞职回到家乡。在请人帮忙设立了一个产品介绍网页后，李丹平就开始在网上推销起化妆品来。当时兴宁网吧收费大都是每小时2元，为了省钱，李丹平经常都是找每小时1.8元的网吧发帖。一次次泡吧，一次次发贴，结果却是“理想很丰满，现实很骨感”，帖子如泥牛入海，杳无音讯。就在李丹平越来越没信心的时候，突然生意来了。一个河南的电话打过来咨询，向他要100瓶某品牌的化妆品。

    “当时自己坐大巴到深圳，拿货价格是每瓶8元，为了预留对方砍价的空间，我报价单瓶25元。价格谈好了，双方都有所担心，他怕付钱不见货，我怕发货不见钱。”李丹平回忆说：“第一笔生意，自己怎么也不愿意放过。经过认真洽谈，最后采取了折中的办法，对方先付1000元，我立马发货，剩下的钱收货后再付。当时我想，自己货物本钱800元，加上运费大概也就1000元，即使对方不付款，也吃不了亏，所以就发货了。”

    “发货大概一个星期后，我收到了对方的另外1500元”。从那时起，就“一发不可收拾做起了电商，直到现在”。“现在回想起第一笔生意都还很兴奋，比今天做一单150万元的生意还兴奋。”李丹平说。

    自创品牌化解危机

    正如李丹平所讲，他的电商生意“一发不可收拾”，从2003年到2006年期间他都在做e-buy，生意越来越大，发展到每年营业额二三十万元。2006年后，已经有了一些本钱的李丹平开始在淘宝开店做生意。“当时线上线下竞争越来越激烈，面临的危机主要是客源不稳定，而且因为卖的都是别人的产品，价格上受制于人。金融危机正好给了自己思考的时间，从那时就开始‘试水’做自己的品牌。”2008年的金融危机让李丹平也感受到了“危机”来袭。

    李丹平坚信“再小的品牌，都会有自己的个性，而且自己有货源就有主动权”，他决定将化妆品商家最常用的广告词“白里透红”作为自己的品牌，产品则在广州生产。后来，他想注册“白里透红”商标，发现已经被汕头一个商家“捷足先登”注册了，只好多花一笔资金从他手里买了回来，于是有了“白里透红”这个品牌。2012年起，李丹平有了自己的品牌，从卖别人的产品走上卖自己的产品，同时把生意扩大到了天猫平台。

    时至今日，李丹平的公司已经扩大到拥有25名员工，年营业额达1500万元，其中自主品牌的产品销售额占了一半之多，成为兴宁销售额最大的电商企业。随着公司业务的扩大，李丹平还把生意做到了东南亚各国，自2012年起国外采购单就以每年10%左右的幅度增长，到今天约占总销售额的40%。今年 “双11”当天，该公司“战绩”达到了平时销售额的8倍左右，约30万元。

    借势而为冲刺新高

    “兴宁发展电商有很多优势，兴宁人做电商的很多，不但在外面做电商的多，就在兴宁本土做电商的也很多。从最近的《梅州日报》和网络上看到梅州、兴宁十分重视电商发展，我认为正当其时。”网上生意越做越大的李丹平没有把眼光局限在自己的公司，扩大到了一个区域的电商产业。

    据其介绍，经过他自己的调查和来源于邮政部门数据，兴宁电商总销售额约占梅州的85%，快递量占梅州的75%，兴宁快递公司超过了15家，物流发达，有些品牌快递公司在兴宁直接设站点直运虎门、深圳等地中转站，兴宁发展电商的基础和条件“最佳”。

    “很多人都知道做电商要紧紧结合本土产品，因为作为发货地、出产地，的确很有优势。但眼前来说，最主要的是要先把氛围做出来。”李丹平对地方发展电商有自己的思考。他认为，氛围不会从天上掉下来，政府要整合现有资源，着力打造一处“电商街”或是“电商村”，不能局限于非得卖本地产品。在那里，有平面设计的，有店铺装修的，有产品拍摄的，有外贸翻译的，无论是从业者还是购买服务者，自然而然聚集在一起。他还认为：“依托正在建设的兴宁毅德城是一个最好的选择，所谋划的‘电商村’还要放大眼光做成梅州的淘宝村，这样就可以把各县（市、区）的产品资源优势又聚集起来。”

    “目前网上卖土特产的只有走量，利润十分低，主要是没有品牌效应，接下来就是创新了。比如兴宁工艺行业比较发达，可以与电商紧密结合，电商出图样由厂家生产，在网上销售，实现‘双赢’。”李丹平分析，如果让一个做外贸的工艺厂专门设计一个产品在国内销售，基本没有企业会这样做，而由电商自己设计产品再依托工艺企业加工生产，不但可以销售更多产品，还可以推动本地产业不断升级。

    各级政府对发展电商产业的重视，给像李丹平一样“先动起来”的电商带来了更大的发展机遇，都可以搭上这趟“顺风车”。于是，李丹平给自己的公司定了一个目标，三年内冲刺年销售额3000万元，五年内冲刺年销售额5000万元，产品销往全世界。“我对自己公司有信心，对兴宁电商发展也有信心！”李丹平在采访结束之际给了笔者一个总结。 （钟思婷 黄佑鹏）

图为李丹平与公司员工探讨业务。

信息来源： 市委办