[分享]纵横网络，软功夫也能碰硬（谈软文及其写作）

寒江独钓

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<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文就是有意识地在普通的新闻资讯文章中一些广告性的内容，让读者看了之后，产生广告效果。企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">但从目前网络上各大门户的编辑来看，他们大多非常痛恨这种行为，甚至有网络编辑称“写软文的都是无耻之徒”，不管怎么说，软文既然存在就有其道理，我们也可以看到那些所谓的大型门户网站也充斥着软文，只是比较隐蔽罢了。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">目前网络上软文也是大行其道，有人用之深，也有人恨之切，通过有形与无形的战斗把软文功夫发挥得淋漓尽致。最常见的就是Tag（标签）了，当你看到关键字堆砌满篇的时候，就要小心了，你有可能是遇上了传说中深藏不露的“软文”。你可以留意一下那些关键字，方方面面天文地理人类社会都能拉上那么点关系，哪个学问、知识面啊，老教授都望之莫及，文章中什么东西都评一下议一下，似乎很犀利的样子，但认真一看里面的观点却雷同，文字东拼西凑，前言不搭后语，文章中到处是不伦不类的广告。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">然而那些是软文痛恨者所坚持的理由，虽然这其中有那么点诱导性的欺骗成分，但如果有节制地使用，还是无可厚非的。毕竟写软文也是推广网站的需要。不然没点击率谁来你这啊。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">我们来看一下软文的定义：1、狭义上它是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告；2、广义上则是指企业通过策划在报纸、DM、手机短信、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？从要点上来看可以大致分为以下几个方面：</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><a></a>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4 .反复沟通和完善。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">有名的营销高手史玉柱就曾经把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：&nbsp;&nbsp;</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><a></a>再来探讨一下软文操作的八大技巧</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><a>1</a>：提前做好软文广告计划</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告计划是软文广告操作的基础。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">2：给软文拟一个新闻标题</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">3：用新闻体组织正文结构</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。因此，能否用新闻体的形式来构建正文结构，就成了关键的环节。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">4：善于运用新闻惯用词汇</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">5：广告信息要巧妙地融合</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">6：遵循新闻排版风格设计</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">软文广告的编排设计也要和新闻的设计风格保持一致，注重字体、字号、字距等细节方面的调整。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">7：发布时和新闻粘在一起</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">8：媒体公关工作必不可少</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><a></a>那么，软文撰写又有哪些禁忌需要注意呢？</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">1、忌知己不知彼 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　2、忌软文写作忽视标题</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　3、忌软文写作拖泥带水</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　4、忌软文传播无战略规划 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">5、忌篇幅过长过多 </p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">　　如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。</p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em">通过以上的总结，相信读者对软文及其写作都有了大致的了解，那么，让心动通过行动检验一下吧，看看在实践中，消费者是不是能顺利接受呢？</p></div>

南口人

长文章难让人耐心

星语

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让广告变得让人喜欢 [:2-1:]

刹那风华

好长。顶个