铃木内外兼修 全面发力前行

梅州洁源suzuki

2014年下半年以来，刚刚度过20岁生日的长安铃木呈现出澎湃的气场，尤其是高品质、高性价比中级三厢车型启悦的推出，成为铃木在华发展的里程碑。至此，长安铃木悄然站在一个新的起点，新一轮的产品投放和新一轮的进攻性发展战略，已经缓缓拉开了帷幕。

苦练浑厚内力，7年如一日

铃木所以能够有充分信心，从舞台边缘勇敢地走向舞台中央，背后是其近几年来卧薪尝胆、强化能力、提升企业竞争力的结果。

对于全球竞争最激烈的中国市场，企业要想立于不败之地，除了提供有竞争力的产品，还必须苦练内功，在服务和营销方面做出提升，以给客户提供更高品质的体验。就像金庸的剑侠小说，内功是武功的根基，练好内功之后，即便只有平凡的招数，也能迸发强大威力，然后才能举重若轻，游刃有余。

当然修炼内功并非易事，需要坚持不懈地长期投入，而且不能停顿和中断，否则将会前功尽弃。为了激发员工修炼内功的热情，长安铃木想了一个非常高明的办法，从2008年开始，长安铃木每年都举办销售服务技能大赛，参赛选手来自全国几百家经销商，需要经过长达3个月的预赛、初赛、半决赛、决赛等环节，才能决出最后的胜利者。

这一重大赛事一方面成为长安铃木检验内功、修炼成果的试金石，大幅度提升了员工基本功；另一方面，比赛又增强了企业凝聚力，员工们在比赛过程中，个人荣誉与团队荣誉、企业荣誉牢牢捆绑在一起，自然而然地在精神方面和企业贴靠更近。双方面的共同促进，极大增强了长安铃木在销售、服务两个板块的战斗力，并外化到整个体系的提升。

另外，在2011年，长安铃木推出了“爱车管家”服务品牌，凭借员工“更专业”、“更快捷”、“更贴心”的专业素养，给客户提供“更放心”的管家式服务，让消费者切实感受到长安铃木高水平的服务能力，彻底解决了后顾之忧。

联手《中国好声音》，2015出重手

苦练内功的同时，长安铃木也非常重视外部营销运作，积极整合各种资源为我所用，频繁推出规模宏大，具有广泛影响力的活动，增加市场曝光度和话语权，将浑厚内功与漂亮的营销手段结合，以爆发更大能量。

尤其是2015年，继情感营销、体育营销的成功尝试之后，长安铃木又在娱乐营销方面实现大手笔突破，与备受欢迎的《中国好声音》节目达成合作意向，长安铃木旗下的启悦将成为《中国好声音》第四季节目官方唯一指定用车。《中国好声音》第四季即将于今年7月开播，周杰伦、庾澄庆、那英、汪峰在内的“三生一旦”阵容也已尘埃落定，在横跨四个月、共计15期的饕餮盛宴中，启悦将与好声音紧密携手，和广大观众朝夕相伴，预期此举将极大提升长安铃木和启悦的知名度与美誉度。

在与好声音达成合作之前，长安铃木也是连连出手。3月份，长安铃木启动的“锋启云涌 体验美好”精锐车型体验季，在北京、上海、重庆、南京、成都等20座城市联袂上演，让更多消费者零距离体验到其旗下启悦、锋驭双雄的卓越表现

4月份，长安铃木携旗下精锐部队参加上海车展，铃木SUV力作Vitara、两大概念车iK-2与iM-4以及全球领先的1.4L直喷式涡轮增压发动机BOOSTERJET全部登场，成为车展靓点之一。

节油冠军，百公里油耗4.1

当然，令人侧目的营销手段和长期苦练的内功仍需要一个基础，这个基础就是具有竞争力的产品。良好的产品，加上合适的营销方法和优质的服务内容，产品就能如鱼得水，在市场中大放异彩。而长安铃木旗下产品凭借优异的品质和极佳的节能效果在市场上已经赢得了良好口碑。

2015年4月，在启悦长途自驾之旅活动中，参赛者驾驶启悦手动挡车型，以一箱油跑完北京至洛阳近800公里里程，平均油耗只有4.1L。同行的六辆启悦自动挡车型，同样以一箱油跑完全程，平均油耗仅为4.5L。

2014年度国产乘用车企业平均燃料消耗量（部分）

而在工信部对2014年度车企平均燃料消耗的公示中，长安铃木凭借5.8L/100km的惊艳数据，在参与公示的近百家国产乘用车大型企业中，强势夺得节能冠军宝座，成为真正的节能高手。

但是铃木显然并不满足现在的成绩，从2014年下半年开始，长安铃木陆续公布了“1855”战略以及“心”赢道战略思维，对于企业未来发展提出了更高期望和更为宏远的目标，短短数月，企业已经迸发出蓬勃的活力，或许几年之后的长安铃木，即将迸发更为惊人的精彩。

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