只争最大，只要第一，狼性许家印，如何恒强恒大？

草帽的思想

作者：笔毕亚军

1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。57年过去，当年的半个孤儿，已是总资产近5000亿的商业帝国掌门人。他的“罗马城”，是怎么建成，如何统治的？只争最大，只要第一的他，又为何总能闯关晋级？

从钢铁工人到千亿帝国的伟大逆袭

许家印在对物质与成功的渴望中长大，于1978年拿到通往物质和成功的第一张门票：以周口市第三名考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学）。选择钢铁学院，是他以当时的眼光耍了点小聪明，因为钢厂都是在城市，他相信学了这个专业，一定可以跳出“农门”。4年之后，许家印成功实现这个愿望，成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。已经开了眼界的他，对这个安排不太满意。但别无选择，稍事失落后，打起精神从头干起。进厂两年后，他成为车间副主任，第三年成为车间主任。

当时的许家印，有能力，很努力，但清高，不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后，一直得不到提拔。干了7年车间主任后，他对工厂失望了。当时，流行下海。于是，他来到深圳，进入一家叫“中达”的贸易公司打工。从业务员做起，几经折腾后，说服老板一起到广州干起了房地产生意。在广州，许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润，但他却只拿着3000多块每月的死工资，也得不到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪，老板果断拒绝了他。严格地说，是为了省下6万多块钱脑残地放弃了他。

为生活，也为前途，许家印转身成立恒大，开始了在地产业的逆袭：顶着亚洲金融风暴，在三年内，从当时广州1600多家房企中脱颖而出，成为前10强。目前，恒大除在地产业继续称王称霸，更一路纵横捭阖，踏足文化旅游、快消、健康及体育等多元业务，成为总资产近5000亿，员工超过8万人的大型企业集团，在获得巨大商业成就的同时，也因问鼎亚冠而在中国足球事业中登峰造极，居功至伟。而直到今天，许家印和他的恒大，仍在一路狂奔。2015年，许家印明确提出，恒大要实现销售收入1500亿，争取成为世界500强。

擅于发现问题，并以制度和标准解决问题

被分配到舞阳钢铁厂给车间主任打下手时，许家印只干了两个月，就在无人要求之下，主动根据自己在实践中发现的问题，搞出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。这套制度的出台和贯彻，让许家印在第二年升为车间主任，赢得“小皇帝”的外号。这种擅于发现问题，擅长订立制度、标准、条例解决问题的习性和能力，是许家印鲜明的特征，也被他广泛运用到恒大，继而让不断庞大的人事、业务合理化、条理化、清晰化运作，并且“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。也正是对管理的痴迷，以及在管理上的建树，让母校武汉科技大学聘请他为管理学教授、博士生导师，而被他带过的学生则称：许教授，是真说真练的真把式，不是光说不练的假把式。

既大开大阖，又事无巨细

许家印是雄心勃勃的冒险家，甚至可以说是野心家。他一出手就要做行业第一、中国第一，要做最大，最快，最好。雄心勃勃的另一面，他则非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，一分为二，直到对每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他就曾列出一条：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了几万条规章制度，细到吃饭睡觉都被规范、标准化。也正是因为擅长于用标准化、规范化来解决问题，并把每个细节都搞清楚，恒大才建立起一系列标准化的运营模式和管理、发展体系，成为中国房地产业的标准化引领者，进而快速复制和放大成功因素，成为全国地产巨头。

惯用几点、几条，简单通俗地搞管理

许家印是毛泽东的崇拜者，他叹服于毛泽东的伟大成功，以及他的战略、战术。也不断在实践中借鉴毛泽东的精神和打法，解决自己的问题。其中，最显著一个特征是，喜欢用三大纪律八项注意式的，几点、几条来制定规矩、施行管理。在恒大足球俱乐部，许家印曾督促出台过很多类似政策，其中最著名的是“三五政策”。包括：“五必须”：1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；2、比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；5、必须尊重媒体，言谈举止得体；“五不准”：1、不准迟到、早退、怠训、旷训；2、未经主教练批准，不得擅自离队；3、不准泄密及发布不负责任的言论；4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；5、不准拉帮结派，互相攻击；“五开除：1、不服从主教练安排者，开除；2、使用违禁药物者，开除；3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；5、损害公司品牌形象者，开除。

2014年，许家印又亲自为恒大俱乐部制定了“九个必须”：1、必须生活自律，严格要求自己。2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平。3、必须坚信主教练的战略战术。4、必须有坚强的斗志和意志。5、必须要有顽强的拼搏精神。6、必须有一种强烈的永不满足的追求。7、必须要有好的心态。8、必须有团队精神。9、最后一点要记住，永远记住，必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。

这些必须、不准的字里行间，也彰显着许家印做人、做事的理念和精神。

首重利益激励人、约束人

许家印的所有制度，最后都会落实到利益上。他相信金钱的力量，注重用他人的欲望去管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。

这也是许家印的风格：要么赢个大的，要么输个惨烈。没有差不多，一般般，苟且偷生这回事。

图注：中超三连冠

2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果踢平，我不找你麻烦就不错了。后来，考虑到群众觉悟的确不够高，而且也没办法。他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也奖100万。想必，点头同意新方案的同时，心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。

而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一个的事情负责。这个月就对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他首重利益管人的原因。他曾经说，当初自己从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前的那个老板那里离开，也是因为老板太抠，每年创造上千万利润，但却连10万年薪都舍不得给他。因此，许家印在遇到重奖，甚至奖到自己都眼红时，经常提醒也是警示自己：不要像当初的老板那样，做占小便宜，吃大亏的蠢事。

狼性、强势，工作上不讲私情

许家印曾为恒大足球俱乐部提出24字指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。其中的狼性十足，血拼对手后来被广为人知，成为人们对恒大，对许家印的最直观的印象。这的确也是对恒大，对许家印，虽简单粗暴，但一针见血的总结。为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许家印几乎严苛到六亲不认。在工作上，他严厉，强势，独裁，随时翻脸不认人，离他越近，官阶越大，翻脸越狠。在恒大，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至，恒大还出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。许家印喜欢到工地考察，还练出可以从物料状态看出工地上下工作态度、能力的本事。因此，很多下属都非常害怕他亲临现场，也都在现场挨过他的骂。

在这样的严格下，许家印做到一件高难度的事：半小时之内，集团的任何指令都能够传达给全集团所有的基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司，下午就已到目的地召开新公司管理层会议，如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目，更可以在短短两个小时内，组建一个工种齐全的队伍立即操作。在中国的地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大，也是很多业界人士的共识。

在恒大足球俱乐部，花费重金引入的孔卡曾经因为冒犯主教练违反规定，许家印照罚不误，开除俱乐部史上第一笔百万罚单，而且召开大会，亲临现场，用两句重话教训孔卡。第一句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板，挑战我。当他在电视直播中，看到另一名运动员郜林在球场上冲动犯规，也根本不管什么越级不越级，抄起电话就直接打电话给低自己几个级别的俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款，立即，马上，散场就办！

喜欢搞运动，喜欢做思想工作

许家印是流水不腐，户枢不蠹的绝对信奉者。他追求一直欣欣向荣，生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。搞运动，不断搞运动，做思想工作，不断做思想工作，是他让恒大“流水不腐，户枢不蠹”的标准动作和经常性动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。他到足球俱乐部，也是特别讲究做思想工作。在恒大，许家印经常围绕抓营销、抓产品大搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动。包括：1、只讲不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不学习上进的人；3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。许家印的所有思想工作都围绕激发斗志，捍卫尊严，呼唤英雄展开，并为此提出很多要求和著名的口号。比如，他要求恒大球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的王者气势。在他自己作词的中超主题曲《崛起》里，他强调的也是：“向前冲，昂起头，身为战士，做英雄。男子汉，跟我走，狂奔燃烧热汗流！”

图注：许家印作词中超主题曲《崛起》，八巨星献唱

给更好的生活，给更高的追求

在工作之外，许家印是球员、幕僚的好老板、好老大。在恒大足球俱乐部，他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求的是，“务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”而在《崛起》中，他则写道：“无论怎样你都是我的兄弟，再遥远都会注视着你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。无论怎样都要拥有尊严，什么结果都不会怪你。荣耀与辉煌不只是胜利。”当然，其中一些话，用来说别人可以，对他自己是绝对不能接受的。比如，“什么结果都不会怪你，荣耀与辉煌不只是胜利”，这就不太像是他对自己的定义。恒大夺得亚冠之后，队长郑智在接受采访时深情地说了一句：感谢许教授（许家印一般被称为教授，他也乐于接受这个称呼），他教会了我们什么是冠军的含义。郑智的这句话也是点出许家印管理的一个核心：设定伟大的目标，然后一起去赌，一起输，一起赢。而且，在他的世界里，似乎只有赢这个字，即使再大的困难，无论多大的牛皮，只要没赢，他就血战到底。当然，对于已经坐拥巨额财富和很多冠军的许家印而言，他如今的人生目标一定不只是体会冠军的意义。据说，他曾在酒后问下属：我能流芳百世吗？

他能吗？

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刚才跟女儿在公园玩不小心让女儿摔了一跤，女儿就一直哭还一边打我，经过楼下步行街的时候，一双双异样的眼光审视着我……呜呜呜呜，你们想干嘛！匿了，免得老婆出差在外看到，回来准让我睡地板……

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刚刚搂着4岁的儿子睡觉，他手里拿着新买的转笔刀爱不释手。我儿子说:妈妈趴肚肚。（他小时候总半夜哭，磨得楼主没办法睡觉，后来把他趴着放到肚子上，他就不哭了，我们娘俩就那么睡，养成了睡觉就趴我肚子的习惯。）我告诉他趴肚肚就不可以拿转笔刀了，我儿子说:那还是搂着吧！瞬间笑了，我可爱的儿子！

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lz装修工一枚～今天下班坐老板的车回家～一逗逼工友说要跟我比憋尿～快半个小时的时候～进过减速带～这哥们儿彻底憋不住了～都尿到裤子里～我特么彻底憋了一个小时～你信么？那酸爽～简直不敢想象～

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我发现我同事比我的段位高多了、瞬间让我甘拜下风！话说今天去食堂吃饭，我打的菜是一份鱼和一份青椒肉丝，他其中一份菜有黄瓜，我说你这黄瓜肯定是食堂大妈用过的，谁知道他秒回了一句、你那肉和鱼还是食堂大叔用过的呢！马上我就吃不下饭了。估计以后对那两个菜有阴影了...

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一睡着真是雷打不醒，记得有次下雷雨，我朋友家三楼被雷劈到，琉璃瓦都被炸掉了一角，全农场的人都醒了，就我什么都不知道，第二天竟然都不知道曾经打过雷，但是自从有了小孩一切都改变了...虽然也是雷打不醒，但是孩子一哭马上知道，甚至睡觉时碰到孩子哪怕只是肌肤稍微碰一下都知道，请问有人跟楼主一样的吗？祝愿所有父亲事业有成，家人平安

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今天去兄弟那里吃饭，他和他姐去买菜了，打电话叫我在楼下门口等着，然后我就玩着手机站着，感觉小巷路过的女的不管老少都带种眼神看我。等他们买菜回来，看见我这站姿顿时爆笑，身为老糗的我，这才想起这站姿这小巷！

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今天突发奇想要锻炼身体。下班从华瀚科技跑步到南头检查站。第一次跑，沿路边跑边问句，当快到终点的时候发现书包打开了！再一找皮夹不见了（身份证银行卡啥的都在里面）！一下慌了，赶紧原路返回找，把昨天去医院开的一盒药找到了皮夹没见踪影，仔细翻书包尽然把身份证和几张主要卡片都在。分析下，应该是跑步过程中这些都从皮夹掉到书包里面了，然后皮夹独自跳出书包。算是运气吧。要全丢了，估计得一个礼拜才能缓个劲来！皮夹为黑色富贵鸟，里面大概400块钱，住房公积金卡在里面，还有昨天开的病假单有一张结婚照。在海能达到南头检查站这条路上。好心人捡到求纸条。

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跟男友认识很久了，在一起将近一年半，他这短时间内换了无数个工作，其中两次都休息了一个多月，我养他，（因为他每次工资都会交给我保管）这两天他检查出了心率过快，不知什么原因，新找了一个工作才上班两天他每天都说这里痛那里不舒服，刚刚有打电话问我他还干不干，真的好烦，感觉自己找了个小朋友要照顾他，一点都不成熟，想跟他分手可是又舍不得

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LZ农村的。。。刚刚看到一个打群架的，一群打一个胖子，快把胖子弄死了，，本来想去拉架的，离近一看，你猜怎么样， 闹了半天是一群蚂蚁在咬一只蛆