彩虹之滇：普洱茶投资其实只有两件事

梦系远飞

　　
　　前段时间北京出差的时候和一位茶商朋友闲聊，这位朋友说道今年普洱茶市场的行情没有去年好，茶没有去年好卖了，问我有什么好的建议没有。我说，虽然现在卖茶的方式有很多，各家茶企的销售模式也是真是五花八门，宣传手段也是多种多样。但是究其根本要把茶卖出去其实就2件事：1.让别人知道你的茶。2.让别人喝到你的茶。
   
　　让别人喝到你的茶：
　　这是一个非常有趣的话题，因为人的不同，从不同的角度不同的观点可能会得到不同的答案。在和一些很传统的茶商朋友聊天的过程中，我经常能碰到这样的事情。无论是山头的选择，还是原料的拼配亦或是诸如此类和做茶相关的话题是我们之间讨论的最多的话题，而关于用户体验这块往往是很少涉及。彩虹之滇的神话给很多茶商竖立了极佳的榜样，专注做茶并且把品质发挥到极致就像一鸣惊人的飞鸟那样。
　　1.充分利用现有的销售体系
　　现在的普洱茶圈子可以说是每个普洱茶品牌的经销商建立起来的，不少地区的经销商本身就是一个地区茶圈的灵魂人物。把一些好茶放到他们那里，只要茶不错这些经销商都会分享到他的圈子中。这就像我为什么要把文章发到这里一样，这是一个喝普洱茶的、藏普洱茶的以及做普洱茶的人都在这里。这里既是收集信息之地也是扩散信息之地，否则文章写出来只能自己欣赏，太过无聊。做茶也应如此，要想办法让尽可能多的喝普洱茶的人接触到自己的产品，那就要看如何在现有的普洱茶销售体系中来推广自己的产品了。
　　2.派茶是门学问，既不能太大方也不能太小气
　　对于派茶而言，即使在现在也是见仁见智的问题。有的茶企会制作很多茶样来分发，因为他们觉得产品的宣传全面撒网才是正确的。而有的茶企茶样出的很少或者不出茶样，因为他们觉得买茶的人根本不在乎那点茶样，而在乎那点茶样的人未必会买茶。100份茶样未必会换来1个买家，这是很多茶商的心思。与其浪费这个钱，不如把产品的价格往下降降，其实这些茶商都没意识到这样一个问题，就算收到这100份茶样的茶客没有一个购买产品的人，但是在和现实中的人接触的时候，一旦和茶相关，这部分人总会有人提到你的产品，爱炫耀是人的天性。至于太大方，其实就一句话，如果在茶圈里想喝一个茶企的茶随便找找茶样就行了，那就完全没买的必要了。对于容易得到的东西从不去珍惜，这也是人的天性。
　　3.茶客喝过了不买，问题一定出在自身
　　如果一个想买茶的茶客喝过一款茶而没有购买的打算，要么产品本身有问题，要么就是价格有问题。对于前者，把不好的产品做成茶样并在茶圈中传播，我觉得这确实需要莫大的勇气。见过千方百计遮掩产品瑕疵的企业，还真没见过花钱宣传有缺陷产品的企业。而产品价格这是一个敏感的话题，虽然产品价格本身需要根据成本、利润来决定。但是既然派茶给茶客了，也要考虑收到茶样的茶客的整体购买能力，茶样派出去最终目标就是产生购买。茶派出去结果因为价格过高而产生不了实际交易，那比不派茶还要糟糕。